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微商黄金经营法则帮你管理好代理,提升领导力

2017-12-9 10:51| 发布者: admin| 查看: 56| 评论: 0

摘要: 对于当下微商环境来讲,越来越多的团队都在走下坡路。如果一个团队能够顺利地走下去,并且不断扩大,拥有一个有能力的领导,也就是我们说的团队老大,是至关重要的,而我们现实中选择一个领导往往是通过一个层级,择 ...
对于当下微商环境来讲,越来越多的团队都在走下坡路。如果一个团队能够顺利地走下去,并且不断扩大,拥有一个有能力的领导,也就是我们说的团队老大,是至关重要的,而我们现实中选择一个领导往往是通过一个层级,择优选拔。

而微商都是一谁投资的钱最多,谁的级别最高,谁就可以招募代理,谁就能够成为老大,却没有根据能力和其他方面进行考核,并且微商都是这样的模式。

因此,我们会发现有钱的老大,不一定有能力,而有能力的却不一定是老大,因为有能力却没有钱做最高级别。

于是很多小代理就非常无奈了,跟了一个无能的老大,这才会导致团队代理流失,要么就不做微商了,要么就去做其他产品了。

从团队管理方法论来说,我们从最初的团伙到团队,从最初的暴力刷屏到回归微商的本质,新的微商,新的模式,才能让我们继续生存下去。

那我们本次的内容就是以新微商黄金经营法则,来做微商而展开的。

先营销自己,再营销产品,再营销梦想,之前,很多的同学都知道朋友圈经营方法就是营销自己,然后,再切入产品营销产品,而团队和代理招商其实就是营销梦想,那如何营销自己呢。

第一:你能给他人带来实用价值,也就比如说这次大家来听课,学习的目的,在各自团队呢,也是一样,每次有人分享,都是在营销自己。

第二:你能给他人打开眼界。很多微商对于有些知识理论完全都不知道,尤其是一些三四线城市的,没有出过远门,也对于互联网信息,知晓地慢,有信息误差,那在我们这里就会达到一个传播分享内容的机会。

第三:你能倾听,并发表有价值的的见解。

如果你是一名微商,你就应该有经验,有方法,可以拿自己的知识去分析问题所在。

第四:你能充分认可他人价值。

这属于微商最基本的心态,同时,也能带给他人愉快的心情,在对方心里有一定的人品信誉。

第五:要学会沟通。

这是老大必备的,在这我发出一个公式,也就是沟通不等于说话,人人都会说话,而说话就是人的本能,谁都会说,沟通等于能力。等于要学习,为了学习,解决问题,才去沟通。

沟通的原则有三个核心

第一:基本的问题就是心态

大家每天都和代理客户沟通,你们在沟通的时候都会有一个心态问题在里面,有时候会火气冲冲的,有时候会心平气和地,这个是不稳定的。

第二:基本的原理就是关心

你和代理之间的沟通目的是什么?你和别人的沟通目的是什么,我想都是关心,关心某一件事情,关心某一个人,才会让你去和对方沟通,而整个沟通还是要最讲究的一个就是主动。

大家会发现,现在的微商越来越懒,基本上没有几个人会主动了,都在等客户自动送上门来,都在等下面代理主动找你问问题。在这里请大家记住一点,沟通的目的不是让你说明对方是错的。

如果你一说对方错,可能对方马上就不高兴了,这是沟通原则问题,切记,沟通最佳的策略是坦率。

沟通有哪些内容呢?我随便举几个例子,比如说传播价值,交流知识,分享喜悦分担挫折,以及价值观啊,信息啊,情绪等等,都是可以成为沟通的内容,一个优秀的团队,甚至一个老大,达成一致的价值观非常重要。

以上就是团队领导所具备的基础,各位看明白了吗?

我们进入第二个板块,关于团队领导核心。

最开始,我们只有几个人,那只能称为团伙,团伙的结构是怎样的呢?就是有几个人,有一起当下的利益,虽然有个人做头领,带着大家卖货,但是没有管理。

团队就不一样了,团队首先有共同发展的愿景,以及代理们统一的执行力,从小代理到大代理井然有序,管理非常好,不乱价,不串货等等,团队与团伙的区别在于哪里呢。

首先,在于管理,那怎样才是正确的团队管理呢?那我们来看一下,有团队5p模式,目标,定位,权限,计划,人员。

作为团队老大,你的目标是什么?个人月收百万,还是带着团队一起月收百万,我想大家会选择第二个。

目标该怎么去完善呢?

首先,从定位出发,制定团队的营销模式,有哪些级别的代理负责或者组织,这也都需要明确的,而不是一窝蜂向前冲,各顾各的,最终,整个团队一盘散沙。

从一个团队的大目标,到团队发展的方向,定位,制定营销模式,以及重要代理执行牵头,和有步骤系统化的安排事项,最终会带动整个团队人员。

领导力的四个模式,对于老大来说非常关键,也可以看得出,你目前使用的是哪个模式。

那我们这里罗列了一下。

一、新加入的代理

他们对这个行业充满了热爱,热情,他们属于初学者,什么都不懂,只知道微商能赚钱,跟着你能赚钱,希望一切都能听从你的安排,那这个时候作为老大,你所采取的呢,就是指令式领导。

比如,很多新手都会被老大安排,今天朋友圈发什么啊,发什么内容啊,去哪里引流啊,从来不会自己思考,因为本身新手就不懂,这个是最常见的模式。

二、已经过了新手期的微商代理

做了1-3月,没有赚到钱的代理,或者赚得不多,他们往往会对这个行业呢,失去信心,或者,对你这个老大多少有点失去信心,这类代理呢,可以称为憧憬幻灭的学习者,他可能不甘心,每天到处听课,还想通过各种学习,来提升自己,害怕自己跟不上团队发展。

此时,作为老大你该怎么办,建议采取教练式模式。

大家都知道,教练这个词,相当于比鞭策他们成长,监督他们学习。

三、做了一段时间也成长了不少,能力也提升了,有一定的基础和执行力的微商代理。

这种就比如你的核心代理,他下面也有一个小代理,一般基本上不会要你去开课了,她自己能搞定了,那这个时候你作为老大,难倒就不要管理了吗,可以不用管理他的团队,可是你一定要支持,用支持的模式,来领导,比如,经常会给一些方案,会给一些赠品扶持,这都是支持的方式。

四、大代理

什么是大代理?在某个领域非常能干,可以独立完成某件事情和活动,完全不需要你操心,而你只需直接给他权利,我们在一些微商中经常看到一些分公司,分学院,分店等的什么,其实,就是总部老大授权,让你自己去解决,只要你能不给我出乱子,一切权利你可以使用。

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