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新手微商怎么做学习

2020-6-21 18:29| 发布者: fatie| 查看: 20| 评论: 0|原作者: fatie|来自: 百度

摘要: 微商作为一个刚刚兴起的行业,大部分人都是没有经验,包括我也是从什么都不懂一路摸着石头过来的,当然如今已是月入数十万的微商高手,所以我把自己的经验总结以后写了下来,希望能给想要在2015

微商作为一个刚刚兴起的行业,大部分人都是没有经验,包括我也是从什么都不懂一路摸着石头过来的,当然如今已是月入数十万的微商高手,所以我把自己的经验总结以后写了下来,希望能给想要在2015年进入微商的朋友提供一些帮助!微商有分朋友圈微商和公众号微商。我这里讲的是更适合新手入门的朋友圈微商

工具/材料

手机 个人微信号

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操作方法

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    第一步:【锁定目标】找准自己的目标人群画出人群画像
    结合自己的兴趣爱好、能利用的资源(货源、圈子等)确定自己要做哪群人的生意?列出目标人群的年龄、性别、职业、活动场所,痛点,迫切想要解决的问题,能够吸引他们的话题,怎么找到这群人等等。把这些你能考虑到的目标人群特点一一列出来,我们就得到了人群画像。以下是人群画像的图例,想要人群画像模板的朋友也可以问我要。

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    第二步:【武装自己】设置好自己的微信号
    1、微信号,微信号是别人需要加你的时候,在添加好友栏搜索时输入的账号。微信号设置遵循一个原则容易识别。可以使用简单英文+数字的形式,如果想不到好的微信号,也可以使用手机号码作为微信号,这样作用有二。一来容易输入,二来也能把你的联系方式告诉了对方。更容易获取信任,做营销本身自己得透明。特别要注意的是微信号一旦注册是不可以更改的。
    2、头像,头像是别人对我们的第一印象,同时是和他人沟通的重要渠道,线上沟通时我们对外的形象全靠头像了。头像建议不要用logo、产品、风景,因为个人微信号不能给别人传达浓厚的商业信息,也同时要表限表现我们的个人魅力,因此建议使用我们个人的生活照片,积极阳光的个人照,尽量表现出自己的亲和力和魅力,可以传达这个账号是一个“活生生的正常人”,而不是一个广告号。同时有真实头像的微信号也更加容易通过好友申请,以及周围打招呼的人也会变多。
    3、昵称,昵称就是我们对外交流时用的称呼,我们可能会看到很多人用了一些符号、英文字母。可能这样做会显得有个性,但是不便于记忆,建议使用中文,最好是自己的真实姓名或者另外给自己取一个第二姓名。比如我是用“昂霄”,可以说是我的第二姓名了,基本同事都喊我这个名字,现在都听不到别人喊我的原名。这个昵称确定了后,就不再修改。
    4、个性签名,个性签名是陌生人了解我们的一个信息渠道。因此是必填的。个性签名有很多种方式,根据微信号的特点,建议直接展示你的业务和需求。而且手机屏幕越大出现的字数越多,苹果5可以显示10个字符左右,我用6寸的大屏可以显示13个字符,后面的都会隐藏,显示“…”,所以重要内容可以优先在前面。我的个性签名是“微商先驱,欢迎交流“,这种签名可以带来相对精准的人群,大部分是微商者或者想要学习微商,也有小部分和这两样不搭嘎,他们就纯属好奇,想看看做微商的,而且还是微商领域的先行者会是怎么样子的,会在朋友圈里面发布些什么信息,可能我一不小心就可以从他这里了解到这个行业的内部机密(用户大脑的YY过程)。
    5、朋友圈封面,无论是现有的朋友圈好友,还是你可能即将添加的好友,他们都可能会浏览你的朋友圈,你的朋友圈置顶的位置是一张图,这张图也有文章可做。如果你是一位美女或者帅哥,专门需要用自己的形象吸引粉丝,那就建议使用自己的美照。如果你的微信号是一个营销号,可以做一张(软)广告图作为封面,把你做的产品放在图片上即可,当然,也可以自己(或者模特)拿着你的产品拍摄。
    6、微信钱包,开通微信钱包,使用理财通业务,增加账户安全系数(不被轻易封号),随便购买一个理财产品,让账号里面存有资产便好,这样微信的安全系数就会提高,不会因为一下子加人多了,就被腾讯封号。因为涉及财产,属于民事纠纷,所以不会轻易封号

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    第三步:【寻找战场】加粉
    这里我们就会用到第一步我们所做的人群画像了,其中我们已经把目标人群会在哪里聚集列出来了,接下去我们需要做的是根据这群的痛点,在他们的聚集地发表他们感兴趣的话题,来吸引他们注意。举个例子来说明,我做的是儿童玩具,那我的目标人群是妈妈,妈妈经常聚集在网上的育儿群,育儿论坛,育儿的兴趣部落。他们最大的痛点是自己的孩子,希望自己的孩子变优秀,希望别人来夸自己的孩子,这样自己会很有面子。我以一个早教老师的身份进入这个群体当中,经常说一些关于早教的知识或者话题。是不是能够引起妈妈们的注意,会在他们心中形成一个专家的形象,这个时候很多人主动加你。这是其中一种加粉方式,每天可以带来几百个精准粉丝。加粉的方式有很多,关键是要看你的人群适合用哪种方式来加粉,如果你不清楚自己的人群应该怎么加粉,可以联系我。

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    第四步:【维护目标】学会跟用户互动
    微商做朋友圈营销能够最快获取用户信任的方法就是“互动”,你总是只知道发图片,发广告,不断告诉别人你的产品很好,不断告诉人家你卖得很好。你却不知道,看看你的粉丝都是什么反映。他们是不是已经屏蔽你了。我反对整天刷朋友圈发广告做法,那说白了是在消耗你加粉时在人家那里积累的信任值,每发一次广告,就消耗一次你在别人那里积累的信任值,当你在别人那里的信任值消耗完了,你也就被删除了。
    所以我建议你要出现在用户的生活当中,让他们慢慢熟悉你,接受你所做的一切,从而获取到他们的信任。
    你可以在刷朋友圈的时候,多去评论一下用户发的动态,尽量跟他们多沟通。聊感情聊事业聊人生。粉丝感兴趣什么就聊什么。聊着聊着你们就熟悉了。熟悉了就不再是陌生人。你再卖东西给他,他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候,一定要去评论人家,要猜猜看他在干嘛,你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。那么你就得安慰她。有一些内容,不痛不痒,你不知道怎么评论,那就多点赞。人家发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了,让他知道一下。这个动作就是在积累信任值 ,积累的越多,你能消耗的就越多。

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    第五步:【准备弹药】根据需要找货
    做好了前面四步,到这里有货的朋友就可以开始卖货了,没有货的朋友我相信手中握有这几千个用户订单去和厂家谈货源,会很容易以非常低的价格谈下来。我相信不管你是否有货,你做到这里肯定还发现了这群顾客的其他需求,你可以一个一个不停的去挖掘,他们是你永远的客户。这也是微商的魅力所在。

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    第六步:【打扫战场】数钱
    讲到这里我已经把微商朋友圈的做法思路全部介绍完了,这是我之前一年实操下来的经验,有很高的参考价值,希望对大家有所帮助。很多地方没有展开去讲,有兴趣的朋友可以再交流。谢谢!

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特别提示

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鲜花

握手

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