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新手怎么做微商

2020-6-21 18:52| 发布者: fatie| 查看: 36| 评论: 0|原作者: fatie|来自: 百度

摘要: 但愿有机会接触微商的你在开始之前,做足功课,不要掉进坑里。 要相信,坚守商业的常识,你会得到市场的庇佑。下面介绍一些新手微商注意事项。010203040506操作方法01这里的成本可

但愿有机会接触微商的你在开始之前,做足功课,不要掉进坑里。 要相信,坚守商业的常识,你会得到市场的庇佑。下面介绍一些新手微商注意事项。

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操作方法

  • 01

    这里的成本可不仅仅是金钱,还包括你所投入的时间,所投入的社交信用(你也可称之为『人脉』)。
    原则上,是让你用运营的思维去思考你的生意,因为了解你的盈亏平衡点很重要。
    金钱的投入,是给所谓的代理,还是买这个产品?如果前者,你要注意是否有传销嫌疑。
    如果是后者,那就来认真算一下,了解产品我放在第三部分详细讲。
    时间的投入,很简单,可以说是你平时没有注意的机会成本。你做这个事业(后面代指微商代理),需要花费你多少的时间投入。
    这方面你可不能太大方,不要说我有的是时间。你减少了和家人和孩子的时间投入,他们总会以某种不经意的形式抗议,留意一下。你减少了工作和专业上的投入,某天你旁边一位不起眼的同事提升了,你一定会记忆尤深。
    至于所谓的人脉,我赞同这是互联网时代里每个个体特别重要的资产,可它并不是一个矿产,而是一个生命体,它代表着你的虚拟资产。正是如此,你需要对你所发的朋友圈,点赞和评论都负起对自己品牌信用的维护。
    如果有人让你一天发10条,或某一刻连续发3条朋友圈以上,或在微信群里不顾任何专业讨论转发链接。相信我,这是在挥霍你的社交信用,这种朋友尽早断绝关系。

  • 02

    了解市场
    相信大多数人都没有调研市场的经验,但无论如何,作为自己人生一项重要的事业,这一步绝对不能含糊。
    首先要找到目标人群。你需要知道所投入的市场是面向什么样的人,这个群体有什么特点,年龄,区域和数量的分布,还有他们的购买力是多少,你可以算每个人会买你的产品多少份。
    算出市场大小,你才能看到未来的可能,市场太小估计也不能装下我们的雄心。

  • 03

    了解渠道
    你通过什么渠道跟他们接触,只是微信,还是朋友圈,还是直接面对面?这几个渠道分别有什么优势,你能跟他们接触的频率是多少?
    值得注意的是,频率是多少才是合适?好朋友天天见面都没关系,关键没有那么多好朋友啊。这个频率的把握,你可以先找几个朋友聊别的事试验一下。
    如果你觉得做到这里就算完了就太天真了,竞争对手还没算呢!
    竞争对手一定要有全面的了解,不然你投入很多金钱和时间都可能打水漂。
    他们的产品,价格,渠道你都了解了吗?
    做市场调研是需要花费功夫的,如果你在这方面偷懒,放心,市场一定会让你下次记住。

  • 04

    了解产品
    作为一位产品经理,相信我,了解自己的产品实在是太重要了。
    合法合规其实是第一条,很多投资人对于跟人的胃或皮肤接触的项目都非常谨慎,原因就是这些饮料也好,护肤品也好,一旦出现问题都是人的健康问题。
    作为创业者,你所代理产品的公司,你必须了解清楚法人,股权结构和注册资本等,毕竟,从你手上卖出去的东西你还是要负责到底。
    还有,希望与你商谈代理事宜的那位,真的是上帝派来的天使,而不是魔鬼所扮的。

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    了解买点
    无论你卖什么样的产品,你需要了解其原理,工艺和生产过程,否则你既无法用产品的优势说服别人,也对你的顾客不够负责。
    产品的价格往往是一种竞争优势,不得不细看。你需要了解你产品的工厂出货价(注意,不是建议市场零售价),价格的成本结构。
    举个例子,这个橘子精油,瓶子多少钱,包装多少钱,精油本身多少钱,制作精油分别有什么工序,每道工序分别值多少钱?
    你还需要知道这个生产厂商是谁,在哪里,相关工商资料和生产资质。厂商的产能供不供得上,总不能双十一搞个促销就拿不到货吧?货物是存在你的上一级代理商还是放在你家的车库/杂物间甚至孩子的房间?
    还需要知道你所代理的产品特点和卖点,知道产品竞争力是单纯的价格,还是品牌溢价,还是全靠你强大的朋友圈?

  • 06

    选平台很重要
    这里的平台是指的APP平台。未来微商的销售,一定是销售给一群人,而不是一个人。如果你的目标简单的销售给某个人,你就真的是把生意做小了。

  • End

特别提示

了解自己的所卖的产品,只是作为一个及格的创业者应该有的基本素养。


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