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大荔县怎样做微商,大荔县微商如何做

2018-3-11 05:12| 发布者: fatie| 查看: 74| 评论: 0

经过这几年的发展,微商慢慢进入品牌化、团队化和模式化的良性发展之路,中小的OEM(贴牌)微商品牌将被洗牌出局,自2016年开始,众多传统大品牌开始进军微商,大品牌更加注重自身的美誉度、用户粘性和长效发展,2018年的微商也将进入大品牌微商时代!


从2014年的面膜化妆品到2015年的女性内衣以及护理产品,再到2016年的洗护及贴剂产品的出现,微商市场主流产品经历了多次更迭,2017年大健康产品已经逐渐成为微商市场的主流产品,而到了2018年,微商将开始全面结合大健康产业, 大健康产业微商 正在迅速发展!

微商得到国家认可,成为第三大销售渠道

随着移动互联网的不断发展,微商这种以分享经济为主题的商业模式渐渐得到国家及微小型创业者的认可,总理也大力提倡微商这种分享经济模式,并鼓励大众创业,万众创新!

刚刚过去的2017年,微商不仅得到了央视的正面报道,还相继获得多个国家部委的认可,同时微商也成为了继 实体 电商 以后的第三大销售渠道。


2017年2月16日,国家工商总局综合司司长袁喜禄指出, 面对经济繁荣发展的新趋势,对电商、微商等新业态、新模式,要有一个包容监管的意识,要鼓励创新。


区域微商 未来的微商趋势

经过几年的发展,微商在一二线城市的发展已经趋于饱和,2017年开始逐渐下沉到三四线及县级城市,由此形成了一种新的微商发展模式 区域性微商;同时随着微信用户增长放缓,微商线上流量红利逐渐消失,线下成为获取流量的金矿。


区域微商和线下微商有机结合的 本地化微商 ,既能解决粉丝客源的问题,又可以解决销售的信任问题!线下引流、实体零售、区域保护,是区域微商模式的三大特点,核心思想就是解决产品零售问题,零售通,模式才能通,这是一个壮士断腕浴火重生的变革,更是一个商业回归本质的必然趋势。

梦想国际大荔县战队带你一起做微商

梦想国际大荔县战队隶属于梦想国际微商联盟,梦想国际微商联盟是2016年微商十大团队之一,团队有专注25年以上的中医专家,有坚强努力的聋哑人,有经济独立的宝妈和单纯的大学生,有月流水过百万的微商大咖,还有年营业额过亿的传统行业老板,共同汇成一个温馨有爱的大家庭。


梦想国际联盟是由志成公司斥资千万打造,2015年公司借助网络营销方面的优势和先进的微商理论成功转型微营销领域,先后成功运营过阿胶、海参、黑糖、青汁、眼贴等多种微商产品。

2017年8月梦想国际旗下代理发展到了两万余人,在包括大荔县在内的全国500多个市级县级城市都设立了分战队,截止2018年1月份,梦想国际大荔县战队人员还比较少,力量还比教弱小,无法将大荔县本地的微商市场打开,为此梦想国际目前正在面向全县招募合伙人,共同开发大荔县本地微商市场!

【添加梦想国际官方微信:7322917,提前获取大荔县合伙人招募详请!】

大荔县微商怎么做之大品牌(李时珍)

2017年梦想国际和李时珍现代生物医药集团(简称 湖北李时珍 )达成了深度的战略合作,并负责 李时珍 品牌的操盘和运营!

作为中医健康养生行业的领跑者,我国医药产业化大型骨干企业, 湖北李时珍 注册资金1亿元,旗下拥有14家分公司和占地200万平方米的科研和生产基地,实力雄厚!


经过半年的筹备, 湖北李时珍 于2017年9月1日宣布正式进军大健康微商,并推出第一款产品李时珍本草瘦身汤,成为继 北京同仁堂 、 华北制药 、 仁和药业 、 云南白药 之后,进入微商的又一个大型医药企业!

大荔县微商怎么做之好产品(李时珍本草瘦身汤)

李时珍本草瘦身汤是一款 药食同源 的中医健康养生饮品,源于李时珍 养生古方 ,于2002年获得国家认证,具有减脂瘦身、改善便秘、排毒养颜、调理脾胃、调节三高的功效,按周期饮用,还可以起到改善体质、增强免疫力、改善亚健康的作用,是一款家居必备的健康养生饮品!


本草瘦身汤在传统市场沉淀了有15年之久,成功帮助约20万人 瘦身 成功,使上百万人受益,瘦身汤是通过提取天然果蔬中的有效元素来消减人体多余脂肪、调节新陈代谢的一种养生汤品,目前该品类在微商市场还处于空白状态,市场大无竞品!行业专家预测 瘦身汤 这个品类在2018年的微商市场一定会火爆起来!

另外,成为梦想国际的代理之后,也就拥有了李时珍品牌后续所有系列产品的代理权,如李时珍祛湿健脾粥、李时珍眼贴、李时珍足疗贴等系列养生产品!

大荔县微商怎么做之好模式(千城合伙人计划)

李时珍微商的品牌愿景是:寻找培养1000名养生合伙人,带领10万名中医养生爱好者,向1000万人普及中医养生及健康瘦身知识,传播中医健康养生理念,同时帮助更多的人实现创业的梦想!

为了更好地保护代理商权益,帮助代理商开拓本地微商市场,经过两个月的策划和筹备后, 湖北李时珍 联合梦想国际于2018年1月正式启动 千城合伙人 招募计划!


在全国选取经济实力强劲、人口数量多的1000个市级县级城市,每个城市先招募5名品牌总代和5名品牌合伙人,然后从中选出城市养生合伙人(简称 城市合伙人 ),统一负责本地区的代理商管理和市场开拓,公司会把城市合伙人都培养成年赚20万以上的精英,并扶持优秀合伙人在本地开设实体店,全职销售李时珍系列养生产品!

添加【梦想国际正波老师微信:7322917】,提前获取计划详情!

大荔县微商怎么做之好团队(梦想国际)

一个懂得感恩奉献的团队才会走的长远!

你见过哪个微商团队坚持做公益的吗?

梦想国际一直以来都在尽己所能的去做公益,为社会传播着正能量。

2015年2月份,湖北医药学院的王凤阁不幸患上白血病,面对巨额的医疗费,来自农村贫困家庭的王凤阁对生命只剩下绝望。

梦想国际正波老师得知这一消息后,因为当时的梦想国际还比较弱小,所以正波老师就带领梦想国际发起成立 暖阁志愿者 团队,利用团队的网络营销能力为王凤阁开展网络募捐,15天为王凤阁募捐15万,经过一个月的努力,累计募捐善款23万,成功挽救了王凤阁的生命!

梦想国际组织志愿者们在开展募捐活动

2015年12月,王凤阁病愈出院,为感谢梦想国际创立的 暖阁志愿者团队 的帮助,王凤阁和家人送来了表达谢意的锦旗。

王凤阁及其母亲送来感谢锦旗

2016年6月梦想国际开始开展爱心助学活动,为贫困山区的孩子们送去需要的学习用品,并开始长期资助五名贫困学生,负担他们每个月的生活学习费用。

梦想国际正波老师说:有梦想,走正道!只有这样,团队才可以走得更久远,得到更多人的支持,才值得每一位代理去跟随!

梦想国际正波和阿齐老师为贫困学生送来生活费

加入梦想国际,共创美好生活!

梦想国际是志成公司旗下专业的移动互联网微商创业平台,志成公司成立梦想国际的目的是,借助公司的优势,给梦想国际的家人们提供更多的发展机会,对接更多的优秀资源,帮助梦想国际的家人们实现创业的梦想,获得更加美好的生活。

梦想国际抚顺战队萍姐 年赚百万买宝马

萍姐来自辽宁抚顺的小县城,2016年3月加入梦想国际开始做微商,刚开始做微商时,遭到了老公的极力反对,甚至被老公打伤身体,并且在这期间遭遇了小产,几次都差点放弃,在团队的鼓励下,坚强的萍姐最终咬牙坚持了下来,并且在梦想国际的帮助下在抚顺建立了自己的百人微商团队!


后面萍姐带着团队每天奔走于各个小区去做地推,曾创造10天零售360盒赚三万的记录,成为梦想国际的地推女王!2016年底萍姐把团队做到了抚顺地区最大的微商团队,收入过百万,2017年5月份,萍姐全款买了一辆50多万的宝马X4,现在她老公辞职在家专门帮助她管理仓库和配发货,老公对她是言听计从,小日子过得非常幸福。

添加【梦想国际微商联盟官方微信:7322917】,一起共创美好生活!

梦想国际新疆战队范雨洁--农村宝妈通过微商逆袭

范雨洁,80后宝妈,新疆奇台县人,生完孩子后在家完全没有地位,老公说什么就是什么,婆婆也很瞧不起她,认为她在家除了带孩子什么都不会,加上产后抑郁,接触不到社会,也常常被别人说成老土。本以为要一辈子在家过这种生活,但一个偶然的机会,她通过网络了解到梦想国际,并在2016年10月加入梦想国际新疆战队!


在梦想国际,她学习到了很多东西,并且被团队家一样的氛围深深吸引,认识到跟着团队做微商是一个能够改变命运的机会,于是拼命努力,在团队的培训下,范雨洁从不会发朋友圈、不会微信转账的微商小白迅速成长为梦想国际高级讲师,月收入达到2万以上,整个人的气质也越来越好,在家里现在是说一不二,老公和婆婆对她都是服服帖帖。

添加【梦想国际微商联盟官方微信:7322917】,一起共创美好生活!

梦想国际联合创始人俊哥 90后大学生买奔驰

俊哥来自广西偏远地区的一个农村,十几岁的时候,家庭出现了很大的变故,父亲一蹶不振,母亲因此精神失常,下面两个弟弟还有一个是智障儿,作为家中长子的他,从那个时候起就给自己定了一个目标: 一定要拼命努力撑起整个家庭 !于是从进入大学起俊哥就开始创业,大学的几年时间里,每天都和创业兄弟们工作到夜里两三点,但是一直没有什么大的气色!


直到2015年跟着志成公司一起成立梦想国际联盟进入微商,凭着一股改变命运的冲劲和让梦想国际的家人们实现创业梦想、拥有更美好的生活的责任,2016年6月,俊哥跟着志成公司一起把梦想国际打造成拥有上万代理的 微商第一铁军 ,同时自己也成为了梦想国际最好的销售!2016年9月,志成公司为他全款买下了一辆60万的奔驰,俊哥在梦想国际真正改变了命运。

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大荔县微商代理怎么做,梦想国际微商年入百万

梦想国际计划在2018年培养20名合伙人年入百万,培养50名合伙人年入50万,培养200名合伙人年入20万,目前正在面向大荔县招募合伙人,希望你也是其中的一个!

无论你是一个全职宝妈,想自己赚钱,实现经济独立;

无论你是一个月收入五千的都市白领,想改变生活,实现月赚两万;

无论你是一个传统行业老板,想转型互联网,实现月赚十万以上!

无论.......

那么请你现在立刻拿起手机,添加【梦想国际微商联盟官方微信:7322917】

当你在观望的时候,别人已经在行动;当你在犹豫不决的时候,别人已经在收获了;当你准备行动的时候,别人已经成功了。

人生就是如此,有些机遇就在你身旁,就看自己能不能抓住!不逼自己一把,你永远也不知道自己有多优秀!

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----------------------------------微商干货分享--------------------------------------

六招教你走出微商瓶颈期!

大部分微商做了一段时间以后,会发现一个很奇怪的现象;感觉自己没当初那种激情了,粉丝不想加了,客户买不买好像也没有那么重要了。朋友圈,能抄则抄,不能抄随便发发,反正怎么样 都是没什么人关注的,随便弄弄得了!

如果大家进入了疲倦期、瓶颈期,建议大家从6个方面来突破:

1、和有行动力的人在一起

和有行动力的人在一起,比如团队的老大、业绩好的人,雷厉风行的人,再比如--风信子,时间长了,你会被他感染的,其实竞争在我们生活当中真的是一个很好的东西,他能让我们找到动力。当你和有行动力的人在一起以后,你可能会产生 我也要像他一样做的冲动,他们的能量感觉永远是用不完的,做什么事情都比较利索。没过多久,你就会发现你开始好转了。

2、每天给自己安排任务、定目标

不管你是兼职微商 还是全职微商,如果想长久的好好的做下去,不妨试试每天给自己定好目标,督促自己每天务必完成。安排好任务后,你会发现你的生活一下子开始充实起来,不再受别人的影响了,可能在执行任务的过程当中找到自己的乐趣所在,有了目标,我们就会强迫自己去做一些事情,强迫多了,就变成习惯了,当有了习惯以后,自己的疲惫期也会很快过去的。只要你能坚持个21天,你会发现你的状态开始回升了。

3、多去接触新客户

人的潜能是无限的,一旦开始接触新客户,你就会开始动脑筋了,开始动脑筋是激发自己能量的最好的方式,一旦开始动脑筋,我们人就会变得积极起来,因为你那个时候 会想到如何把这个客户说服,每当你得到客户认同的时候,你的自信心也会相应地增加。增加了自信心也会提高你的积极性,这样就很容易度过疲惫期。

4、给自己充电

定期给自己充电 是很好的树立自信心的方法。充电会给我们带来激情,甚至会让我们迫不及待投入到实际工作当中去,所以这个时间段,你可能选择去看一本关于微商销售技巧之类的书,或者听听风信子的课,你马上就会换一种状态的,或者接受一次系统的微商培训也一样,风信子发现每当我们的代理掌握一种新的技能时,他们的斗志会瞬间提升。

5、使自己变得忙碌起来

忙可以忘记很多事情,忙的时候,也有可能重新定义自己的方向,因为忙的时候,通常也是找到乐趣的时候,无论如何,我们都要去找一些事情来充实自己。你可以去地推,去联系同城的微商一起聚会,去实体店铺货,去拜访同城客户......这样的方式 也是你找回自己激情的很好方法。

6、远离消极的人

我们刚才就说过 我们好多疲惫期可能就是因为被我们旁边消极的人影响的,所以我们应该最快的速度远离他们,至于怎么远离,当然就是不参与他们的负能量话题,另外 也不要去参与一些消极负面的话题。

打造朋友圈的重要性

打造朋友圈的重要性相信大家都知道,客户加你的微信之后,能不能吸引到客户、能不能让客户眼前一亮,很大程度上就看你的朋友圈亮不亮,所以一定要打造好你的朋友圈。

朋友圈就好比百货商场,而你就是百货商场的一家门店,所以你需要做的就是装扮可好自己门店,吸引顾客,让自己的店在百货商场独树一帜。那么从现实情况来看,朋友圈做得好不好直接关系到你是否能留住客户,很多人觉得引流比朋友圈更重要,所以一上来就是先刷刷刷引流,忽略朋友圈。我觉得正好相反。大家都知道,引流方法千千万万种,不管线上线下,最终都需要把粉丝引流到微信上来。那么引流之后,你让粉丝看啥?看你空白的朋友圈吗?然后删除你,然后你再想办法去引流,就是一个恶性循环。有的人为啥微信好友不到1000,照样每天出单,有的人好友5000,却收入甚微。这就是朋友圈的差距。再从代理方面来讲,大家都说现在微商市场正在进行一场变革,大家都变得理智,冷静。那么他想要加入微商之前肯定同时加了好几个微商进行对比的。

竞争从哪里来?难道光看你头像漂亮就决定跟你做了吗?当然是朋友圈的竞争了。硬件条件就是赚钱,软件就是培训、团队、氛围、激情了。如果说朋友圈的文字通常是你亲自编辑,你所用的标点符号文章的排版方式,你喜欢带上什么样的表情组合,将会慢慢的成为标榜你个性的一种行为。这样一个一个小细节时间长了的话就在人们心里,刻下这种深深印记因此我认为经营一个有灵魂、有质量的朋友圈,就看你愿意花多少时间来打造,还是你只是把发动态当成一种敷衍,这样的行为,我认为是无法深入人心的,无法树立你自己的个性,自然也就吸引不了你应有的粉丝,以下几点都是我们应该注意的。

打造朋友圈的重要性

1.朋友圈分享趣味在生活中,生活中肯定发生过一些令你开心的事情,或许它来源与网络,或许来源于生活。如果你觉得有趣,请分享到你的朋友圈,让你的朋友也开心一下,分享快乐你会收获更多的快乐。

2.朋友圈分享属于你的智慧,每个人在生活中都会收获一些感悟,这些感悟是你亲身经历过的,请别吝啬用文字把这些感悟描述出来,分享给你的朋友,也许你的这些感悟恰好和一些朋友的经历比较类似,这个时候如果他看到了会不会跟你有一种似曾相识的感觉呢,即使没有过这些经历的朋友看到,也会加深他对你的印象,因为这些智慧是你的真实感受。

3.朋友圈分享社会热点,人们的好奇心是永无止境的。如果我们愿意每天多花一点心思去各个途径扑捉一些当下热门的话题、新闻、流行的东西,收集整理好分享到你的朋友圈里面,当你的好友每天都会从你这里了解到一些奇异的事情时,他就会比较关注你,因为你的朋友圈能给他带去新鲜感。你的分享一定要抓住朋友的眼球,让他期待你的分享。

4.朋友圈分享家庭生活的内容,朋友圈中的好友也许从来没跟你见过面,更不用提及你的家人的了。把生活中与家人在一起的幸福时光照片分享给你的朋友,让他们从你的真实生活中了解到你,如果你有属于自己保持家庭和睦幸福的一些小技巧,不妨也分享一下,让大家能感受到更真实的你。

5.朋友圈创造话题与朋友互动讨论,在你的朋友圈中发表一些互动性比较强的话题,让你的朋友参与讨论进来,创造的话题最好是比较新奇的那一种,这样可以调动大家的积极性。创造的话题要抓住热点,制造热点,强势宣传,基于价值,最后一定要珍惜每一个参与讨论的好友。

6.朋友圈可以咨询求助,生活中或许会遇到自己无法解决的问题,这个时候可以请教一下万能的朋友圈,增加跟朋友的互动性,对于那些能帮助我们解决问题的朋友,一定要做出一些回馈,或是实物,或是对他有价值的录音视频资料等。做到以上这些生活上的,我们可以来插入我们的产品了,请继续注意下面几点。

7.朋友圈分享产品的新闻,朋友圈中晒一晒自己的发货情况订单量,产品动态,但是不能太频繁,一天中一到两次为最佳,这样的分享也会刺激你的潜在客户,另外一方面也能让你的朋友看到你的劳动成果。

8.朋友圈分享客户见证,产品发给客户之后,跟踪物流,当物流显示到达客户手里面的时候这个时候要再跟朋友确认一下,待其使用之后,让他帮忙分享一下使用感受,或者要一些反馈图。如果朋友不愿意,这个时候可以做适当的引导,赠予一些赠品,可以随客户下次购买的时候一起邮寄过去。最好当客户分享之后就能够给客户寄出赠品。

9.朋友圈分享你的专业知识,没有人愿意买那个连产品都介绍不清楚的那个人的产品,你的专业知识一定要超过你的客户,在朋友圈中,毫无保留分享你的专业知识,也许你的这些专业知识能帮助他们解决一些实际的问题,即使解决不了,也会在朋友的心目中感受的你对你的产品的专业。

9.朋友圈分享你的价值,如果你是做产品的先要找到你的目标客户群体,然后进入到这个群体之间,先不要去推广你的产品,先要找到这些客户群体的一些共同所需点,然后针对这些所需点找到合适的解决方法,并把这些方法无私地分享给他们。能留下一个良好的印象在他们的心目中,后期也要持续的分享一些实用的价值,如果这些价值超过了他们的预期,那么为你后续的成交也埋下了很大的伏笔,只有得到大家的认可,你的产品才有机会得到他们的认可。所以先分享你的价值吧!假如你不做产品多分享你的价值,得到别人的认可,也能交到很多朋友。

要打造一个牛逼的朋友圈,就得用心经营,从细做起。

十大微商销售技巧和话术

微商销售技巧是成交的重要一环,好的销售技巧能让成交率大大提高,微商的销售成交率提高了,微商的整体收入就会成比例的提升,说到微商的销售成交率,那就得谈谈微商的销售技巧和话术了,下面整理了十大微商销售技巧话术。

1.【微商销售技巧话术一】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法。

2.【微商销售技巧话术二】客户问:你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外我们还有若干其他功能等等。

3.【微商销售技巧话术三】1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

4.【微商销售技巧话术四】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

5.【微商销售技巧话术五】其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用 我们 ,其五:少用 但是 ,多用 同时 。

6.【微商销售技巧话术六】1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2)3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

7.【微商销售技巧话术七】1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

8.【微商销售技巧话术八】高情商化解客户抱怨的黄金步骤:1. 发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;2. 表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;4. 承诺将立即处理,积极弥补;5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认;6. 做事后的满意度确认。

9.【微商销售技巧话术九】一个比整数稍低的价格,叫做 魔力价格 。比如29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

10.【微商销售技巧话术十】1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;5、如何挖掘顾客的终生价值。

摸清客户的脾气,掌握客户的心理,那么你就能轻松地了解客户的所思所想,从而洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱点、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同,进入一个 知己知彼,百战百胜 的销售境界。

微商仍处于蓝海阶段 我们看到20一39岁的人在微信使用人群中比重最大,因为再小的没有支付能力,年纪大的难以接受新的交易方式;品牌商可以根据这部分用户的年龄和性别特征,有针对性地定制商品。另外35岁是一个非常明显的分水岭。有的35岁朋友对互联网、移动互联网甚至可穿戴设备都是非常地了解,有的甚至没有进行过淘宝网购。 我们对5000名年龄介于20一39岁的微信用户调查显示,有67%的用户从来没有通过微商购买过产品。经常购买微商产品的有一半左右自己也在从事微商,这就说明凡是购买过微商产品的人大部分认可微商的模式,并且有兴趣参与到微商里面来。也就是说,这67%的人基本都对微商略知一二,他们都在窥视微商是否可靠是否能改变我们的生活。 微商的本质是通过社交关系产生买卖交易,那也就是说有一定社会关系的人都会成为微商。我们从另外一个角度来看买卖交易,当一个刚毕业的大学生要去找工作,他的第一件事就是要把自己介绍给HR,然后再通过笔试、面试最终找到工作。这就是个人行为的营销事件,这个营销事件也可以产生在移动社交网络,只不过是应聘者需要把自己销售出去罢了。 我们知道,做微商最多的是女性,其中一半都是宝妈,微商成就了她们,也给她们提供了极大的想象空间。另外就是白领和大学生,这些人群都有非常显著的时代特征。
媒体左右了微商风口的开始 2017年下半年笔者拜访了一些媒体朋友,他们都很好奇为什么微商可以做得这么好,会发展得这么快。媒体的核心是对信息的分发,而自媒体产生的主要是原创的内容。通常自媒体手中有很多的粉丝资源,这些粉丝资源都是精准的信息受众。但是自媒体是媒体,媒体讲的是腔调和情怀,把自己提上去以后很难再降下来。那就出现了一个很大的问题,自媒体怎么变现?难道还是靠广告收入? 有些自媒体就重新定位了自己一一入手草根群体。我这里说的草根群体就是微商。2014年韩恩当时找到了龚文详达成了合作,现在韩恩全国的代理商已经招满,并且龚文详在大家心目中树立起了微商早期自媒体人的形象。 那媒体该怎么办?是不是需要 降低身价 来做微商或者协助微商?笔者觉得这个需要从三方面说起。 第一,认可趋势。 对于媒体人来说,最重要的就是你是否认可微商,我这里说的微商是广义的微商,即是通过社会关系进行商品买卖的小商家,而不是仅仅只会刷屏的微商。若你认可微商,并意识到微商是必然趋势,你才可能在微商、在未来取得成功。 第二,从众心理。 现在媒体会觉得微商不正规,太混乱。虽然说大部分媒体知道微商已经变得透明化,而且微商已经被市场验证,正走在规划的道路上,但是相对于传统企业还是有一定的差距。现阶段他们不好把自己降下来,来和微商合作。但如果人们都认可微商的时候,媒体也会加入到这个行列之中。当大家都在追赶潮流而你还在原地踏步的时候,危险也会接踵而至。目前来看,已经有很多传统媒体和新兴媒体(自媒体为代表)参与到微商的蜕变进程中来了。 第三,利己利他。 微商是社群的一种,通过社群的商业价值聚集起来的一群人。除去了商业价值,好的微商团队很有人情味,大家除了商业上的联系更多的是生活上的朋友。
微商如何提升品牌形象 怎样才能提升品牌形象,让品牌的好印象第一时间扎根消费者心中? 1,强烈的视觉冲击力 大多数情况下,消费者对产品信息的接收都不是主动积极的。 我们的产品要在货柜上脱颖而出,进入消费者的视线,就必须拥有具有强烈视觉冲击力的包装,以勾起消费者的注意和购买欲望。 特别是在众多产品和包装严重同质化的情况下,独特性对于包装而言更加重要。 例如,过去的加多宝与王老吉,两个品牌的包装几乎一模一样,由于功能诉求的雷同,通常这两个品牌的产品会被相邻陈列,消费者如果不是某个品牌的忠实用户,在选择上就很容易出现慈机性购买。 我们要最直接地让自己的产品区别于竞争对手,以增强消费者的认知,吸引消费者的目光。在包装的设计上,以不违背企业形象为前提,做出一些细微而又能吸引眼球的创意。 2,独特的品牌特性 当前市场,同类产品、竞争对手多如牛毛,且消費者越来越理性化,要让他们掏钱买你的产品已经越来越难。 从消费行为本质上来看,消费者要购买的是产品,而你的产品有什么独特性,能给消费者带来什么利益,这才是重点。因此,要为产品找到最为强势的差异化万向。 在这个过程中,我们必须要换位思考。 消费者是怎么想的? 我们要怎么做? 如何才能让消费者认知你的产品是同类产品中最好的? 只有从消费者的购物思维着手,将自己的产品打造成完全具备独特性且与竞争对手有差异的产品,甚至让消费者找不到可以进行比较的对象。 3,引起共鸣的品牌诉求 品牌诉求是能让消费者持续热爱一个品牌的动力,因此,品牌诉求在品牌营销体系中占据着举足轻重的地位。 好的品牌诉求足以让消费者对一个品牌留下深刻的印象,进而引发其对品牌的关注,最终激发其购买的欲望。这样更会为品牌形成良好的传播,为积淀无形的品牌价值打下基础。 消费者购买产品,往往是基于产品能够给自己带来的独特属性和精神诉求上的满足。 同时,消費者所购买的产品在产品个性与品牌精神的演绎下,也在间接表达着消费者的社会形象。 许多品牌诉求的方向,就是消费者在社会中所要追求的形象。但是,无论消费者的追求如何变化,品牌的内涵必须始终一致。 消费者为什么会选你,回归本源,品牌才是第一。 是买一个产品,有很多微商、很多品牌,消费者是如何做出选择的? 为何买这个品牌,而不买那个品牌?他们的选择受到了哪些因素的影响?除,了宣传和广告之外,品牌在消费者心中的既有印象起了很大作用。品牌印象可以更好地通过塑造精神上的产品体验来满足消费者的心理需求。

鲜花

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