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微商营销,到底怎么做?

2020-8-2 00:24| 发布者: fatie| 查看: 5| 评论: 0|原作者: fatie|来自: 百度

摘要: 今天的文章不讨论数据,也不讨论方法,单纯来说说微商路,到底怎么走才是正确的。01

今天的文章不讨论数据,也不讨论方法,单纯来说说微商路,到底怎么走才是正确的。

  • 01
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操作方法

  • 01

    1、学会换位思考
    做好营销第一课,消费者思维或者说换位思考,只有百分百占在对方角度去思考,才能顺利走进对方内心,把需求挖个底朝天。做到这一点,任何人都能瞬间成交。
    找到对方内心的四个步骤:1、走出自己的世界。
    2、走进对方的内心世界。
    3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室,公司,家里销售,因为那是他的世界)
    4、将他带进你的世界。
    举个简单的例子:晚上8点,某小区,一个“每天骗人囤货的无良大代理微商“被”骗的倾家荡产的小代理”追杀,如果这个骗子大喊“救命”结局毫无疑问是被砍死。但是如果这个骗子甚至懂一点“消费者思维或换位思考”,正确做法应该是站在其它业主角度大喊“失火”这样说不定还能得救。失火嘛,保安或其它业主肯定冲出来探个究竟。
    小提示:你一定有要这样的态度:你身边任何人说的话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度而已。

  • 02

    2、只卖结果,不卖承诺!
    你的产品越靠近客户想要的结果,就越容易成交。刚说了消费者思维与换位思考,你想想你卖的是产品吗?不是,是结果。(除非你跟我赌气)所以讲产品的特性,功能,优势都是效果不大的,只讲客户最想要的结果就对了。
    小提示:在销售过程中,请把90%的时间精力放在结果上,10%放在产品上。
    描述结果的关键点举例:
    1、让客户最轻松达到结果。例:减肥产品:睡觉也可以减肥。
    2、让客户了快速达到结果。例:10天讲一口流利英语!丰胸产品:28天勾回男人的心。
    3、让客户最安全达到结果。例:可以吃的面膜。

  • 03

    3、只讲人性,绝无营销!
    我们营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,人性,情感。比如说卖床单:我们的床单可以让你的老公想家。这不纯属瞎扯么?
    但买床单都是女人,女人很容易被感性文字营造的幻想打动, 就是这样,打动她的不是床单,是人性与情感。除此以外,还有贪婪,恐惧,嫉妒,懒惰,好色,贪慕虚荣,害怕孤独,热爱免费,重视等级,迷信专家,崇拜名人,喜随波逐流……举一反三,只讲人性,绝无营销!
    还有几点后面会有分享

  • End

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