微商论坛

 找回密码
 立即注册
微商论坛 微商货源 尿不湿 查看内容

做微商的技巧和方法,新手微商应该怎么做?

2020-9-20 03:45| 发布者: fatie| 查看: 21| 评论: 0|原作者: fatie|来自: 百度

摘要: 刚做微商怎么找客源加好友?很多微商开始是做自己的熟人朋友生意的,但这并不是长久之计。不久之后你就会发现该卖的都卖了,没有自己真正的一帮基础顾客真的很难。在2003年的淘宝宝,再到现在的

刚做微商怎么找客源加好友?很多微商开始是做自己的熟人朋友生意的,但这并不是长久之计。不久之后你就会发现该卖的都卖了,没有自己真正的一帮基础顾客真的很难。
在2003年的淘宝宝,再到现在的微商。造就了不少的创业人士,无论是宝妈,家庭主妇,工人等等都提供了一个很好的机会!那么狠多人都想去做微商,那么做微商到底怎样去做?又或者说做了之后,没有客源,没有好友怎么办?
想要做好薇商,首先定好目标,世界上唯一投资不赔的那就是学习,掌握网络营销芳法才能赚到更多的利益,芳法不对努力白费,学习互联网营销芳法薇商路上才能做得更出色,才能完成自己的梦想。
在信息化时代的今天,我们也见证了很多互联网的发展历程,也带给我们不少的便利,很多时候根本不用出门就能把事情解决。正是由于这种优势,很多的商业模式也运应而生!好了,一下是我的一些和分享!感兴趣的亲,可以认真看下!

  • 01
  • 02
  • 03
  • 04
  • 05
  • 06
  • 07
  • 08

操作方法

  • 01

    微商,心态太重要了。大家千万不要过于急躁,更不能三天打鱼两天晒网,尽量让自己慢下来。一夜暴富的微商时代,早就过去了,大家如果想继续做好微商,必须调整好心态,准备一场持久战,把微商当成一份事业去做,这样成功的几率会更大。

  • 02

    吸粉引流。
    引流是第一步,没有流量就没有成交。微信是一个封闭交易的环境,不像淘宝,微博是开放的,有自然流量。这就决定了咱们需要不断地加粉,才能保证有持续的客源,否则很容易死掉。那么,就踏踏实实地主动去加粉。假设你一天加50人,一个月1500人,3个月就可以加满5000人了。除此之外,还有一些付费的加粉方式,在这里我就不透露,具体分享。总之,2017年免费的流量已经不能有效地帮助我们转化价值了,付费的流量更加精准,更加优质。

  • 03

    2、朋友圈营销。
    朋友圈营销是微商的核心,是决定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的没吸引力,加再多好友都是徒劳。关于朋友圈这一块,今天我系统性地跟大家分享一些经验:
    a、切勿刷屏,切勿群发。每个人对刷屏的定义不同,在我看来,每天最多发8条信息就够了,再多就容易造成刷屏,会给你的粉丝造成困扰。如果你能编辑好每一条朋友圈,有针对性地推送,每天8条朋友圈是绰绰有余的。另外,切勿群发是我强调了无数次的。大家已经对微商很反感了,如果你还是习惯群发广告,试图营销你的好友,那么你就把自己最后一条活路都断了。以前对于群发,大家或许可以忍受,但现在大家收到群发广告一般都会选择拉黑或屏蔽。在我看来,群发是最愚蠢的一种营销手段,不仅不会给你带来销量,还会断送你的客源。
    b、切勿全朋友圈广告。如果你的朋友圈全都是产品广告,那么也是很难吸引粉丝眼球的。试想,如果你是一个顾客,你愿意每天看朋友圈广告吗?做微商,不发广告是不可能的。我认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢?简单说,采取委婉、间接的方式,通过讲述故事、分享经验,互动的手段将产品植入到朋友圈中去。举例:你可以发一张产品图,配以下文字的:〖今日福利〗大家好,这是我在朋友圈卖的唯一一款产品,小黑膜,日本进口备长炭,具有补水、保湿、控油,祛痘的功效。今天第1,5,15,20个点赞的朋友,我送你们两片试用装。
    c、把握发朋友圈的时间点。什么时间点发朋友圈比较好呢?之前微信官方公开过微信白皮书,里面有具体分析2015年微商用户的使用习惯,刷图不要太频繁,我个人建议是3-6条最好,太多会让人反感,尤其现在谁的朋友圈没有几个做微商,一定要保持自己专业正品旗舰店的形象。刷图时间。早上8点到9点30,下午6点到7点30晚上10点到12点可以多刷两条,因为这些时间点看手机的比较多。主做产品多刷,这样人家一看就知道你是做什么的。3,产品图必须清晰,可以不是实拍图,但一定要是清晰的。这也牵涉到顾客对你的第一印象。
    d、多互动,多分享。多与粉丝互动,可以培养信任感,增加咨询量,促进成交量。整体来说,互动营销分为福利互动和话题互动。福利互动,一般为点赞发红包,免费送礼品,免费分享实操。话题互动,大家可以多关注一些微博,微信公众号,可以搜到很多各种各样的话题,搞笑的、实时热点,社会新闻,明星八卦等。多分享,分享啥内容呢?一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。假设你是做服装的,可以每天分享一些穿着搭配;假设你是卖实操的,可以分享一些干货。
    e、打造个人品牌。微商是基于社交之上的一种商业形态,随着产品同质化日益严重,打造个人品牌尤为重要。想做好微商,传播你个人品牌甚至比传播产品更加重要。那么如何树立个人品牌呢?首先,树立专家形象,多分享。就拿小柯老师本人举例,我是一个微商实操玩家,所以我每天都会在朋友圈分享一些小技巧,微商话题。也许一天两天看不出效果,可一个月,两个月,大家就开始主动关注你了,因为你可以给他们带去价值。

  • 04

    3、销售技巧。
    如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步,朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步,那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。
    传统意义上的销售策略有很多,如免费体验,买一送一,限时打折,满XX送礼物/送现金券,满XX返利,转介绍返佣金。微商,经常用的有几种:1.免费体验试用装。2.限时折扣。3.转介绍返佣金。
    1.对于陌生粉丝,免费策略会比较有吸引力,因为顾客零风险,最多出一个邮费,这样会提高他们体验产品的概率。当初我刚做的时候,采取的就是免费营销,效果很好,获取500多位基础顾客,后来我通过其他营销手段将基础顾客转化成了优质顾客。至今,咱们免费营销的策略还在继续,对于新代理扩展客源是相当有帮助的。
    2.限时折扣,这个对于有一定顾客基础的微商比较好。例如平时零售价99元的商品,这个价格本来就比较低了,假设你做一个限时限量的折扣,如:在XX之前下单即可享受7折,折后60元/盒,仅限100个名额。这样在一定程度会刺激到很多老顾客。
    3.转介绍返佣金,对于顾客裂变是非常好的。假设你目前有50位顾客,如何将这50位顾客裂变成100位顾客呢?就可以利用转介绍策略了。你可以私信给所有老顾客,只要给我介绍一位新顾客购买产品,立马返现金xX元。现金必须有诱惑力,几块钱这种建议就别做了,顾客不会心动。
    总之,返现金多少根据你产品的利润来定。沟通话术,不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术,大概包括以下几个方面的内容:品牌介绍,产品介绍,产品功效,产品成分,产品安全,适用人群,产品价格,产品卖点。大家把这些基础知识了解清楚了,做好咨询工作应该没问题!想做好沟通工作,平时可以多加一些微商,试着咨询下对方的产品,学习下他们的销售咨询话术。

  • 05

    2017微商应该怎么做
    2017年微商应该怎么做呢?我想有很多微商朋友很关注。接下来,我想从行业趋势,产品定位、营销策略几个方面去说明。
    1、大家知道,微商彻底告别了层层代理,疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货,产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状,很多产品是没有到终端的,仍然堆压在代理手中。为什么呢?原因:
    产品同质化太严重,顾客选择太多,比如面膜。
    产品价格虚高,顾客不愿意为其价值买单。
    朋友圈刷屏太猛,顾客对卖家信任感不够。
    产品需求不大,不能有效解决顾客的刚性需求。
    销售策略,咨询话术,朋友圈营销等环节出了问题。

  • 06

    2、产品竞争相对小却需求大。如果分析竞争大小呢?大家可以多关注一些微商,看他们卖的是什么产品,也可以混一些社群,看大家在卖什么。如果大家都在做这一类产品,说明市场大,同时说明竞争也很大,一定是红海。在中国就是这样,啥火大家跟风做啥。所以,我认为做不冷不热的产品是最好的,既能迎合市场需求,也能避免恶性竞争。

  • 07

    3、团队化运作。从2013年个人微商到2016年团队微商微商行业已经发生了巨大的变化。如果你还是单兵作战的话,很难做大,很难做强。因为你缺乏团队的力量,缺乏专业性的东西。真正牛逼的微商团队,分工是非常明确的,运营、推广、美工、文案,培训,都是各司其职的。大家有明确的分工。2017如果你加入一个团队,他们没有正式的团队运营,那么是一定很难做起来的。而我的团队呢?100%公司化运作!咱们有专业的培训、设计、美工,文案,财务等

  • 08

    4、超执行力。做微商,培训很重要,方法很重要,团队很重要,但是执行力永远是最最重要的。在咱们微商行业有一句话,“执行力是自尊心”,相信大家不陌生。有的微商,输在一个“懒”字。大家加粉的时候,她没时间;大家发朋友圈的时候,她也没时间;大家在参加培训的时候,她还是没时间。同样的产品,同样的上家,同样的培训,同样的销售技巧,不同的人做效果截然不同。差别在哪里呢?执行力。大家可以想下,你每天花多少时间加粉,发朋友圈,跟老大沟通呢?你付出了多少?就如我之前不断重复的一个动作,早安红包,有的人发了几天不发了。请问差别在哪里?想做好微商,其实很简单,那就是不断重复对的动作。
    加粉——发圈儿——咨询——销售——培训——加粉。大家每天重复这些工作,把每一块做到极致,我相信大家一定会收获很多

  • End

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

最新评论

论坛
社区

文章发布|签到|汇总|微商论坛-微商代理和厂家的微商货源综合采购批发网 统计 tui 网站安全检测平台

GMT+8, 2020-10-31 03:47 , Processed in 0.074796 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

返回顶部