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微商与传销的区别

2020-12-3 02:14| 发布者: fatie| 查看: 65| 评论: 0|原作者: fatie|来自: 百度

摘要: 微商与传销的区别请往下看什么是传销?  指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条

微商与传销的区别请往下看什么是传销?  指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。  通俗的来说,以销售或推销货品为名义,通过诱惑,拉人入会,收取入会费,为主要盈利途径的行为,即为传销。  1998年4月21日,中国政府宣布全面禁止传销(《关于禁止传销经营活动的通知》)。鉴别传销重要依据是其奖金分配制度是否具备金字塔分配。  2,什么是微商?  微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说,微商 就是资源整合。  微商包含微信电商和微博电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分,是其中的一个媒介载体。  微商最近很火,很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”,并且与淘宝相提并论,俨然自成一派。实际上,微商并非“微信电商”,更不是仅仅指微信小店,微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动,或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。

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操作方法

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    第一是出发点。传销本身就是为了非法谋利,是不正当的商业行为。正常的微商却是一个合法的企业利用微商建立一套合理的销售体系,或者通过微商体系将客户的忠诚度串联起来。
    第二点是进入条件。传销必须缴纳一定的高额会费或购买额产品才能入会。实际上,在微商发展的早期,也有一些品牌打着微商的幌子做传销的事,这种行为自然是被排除在正常的微商行为之外的。而微商是低门槛或者零门槛成为经销者,比如我们周围就有很多不压货不库存无代理费的微商品牌。
    第三点是收入分配模式。传销的收入模式是按照人头数计算,因为它发展的每一个人都需要缴纳高额会费或者购买产品(销售额是指发展一个下线,下线缴纳多少会费)来赚取收入。真正的微商则是按照产品的销售业绩来获得收益,是大规模的个性化商业行为。
    实际上,早期许多微商品牌就是层层代理压货,变相不退,也不会把重点集中在终端动销率,所以就形成了类似传销的形式。所以微商和传销区分的关键点在于,是不是真的把产品力求送到消费者手中,在共同获利,同时有配套和持续的服务措施。
    另外,就目前来看,微商背后有一个非常大的时代,叫做社交网络,从QQ、微博到现在的微信都是它的一种体现形式。社交网络让我们每个人都能更加快速、方便且紧密地连接在一起,这在20年前甚至10年前都是无法实现的。所以个人认为,微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系(包括强弱关系、已有社会关系)转化为影响力(粉丝关注、品牌力等),并进一步产生商业行为的个人或组织。个人认为微商是合法的商业行为,且是未来互联网商业生态中的一个重要商业模式。

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    目前来看,微商大多经营的都是快消品
    首先快消品本身就是一个很大、很丰富的综合性门类,它基本涵盖了我们的衣食住行,因此需求量大。其次是快消品的消费频次非常高,比如零食、化妆品等都是消耗很快的商品。最后是价格因素,快消品的价格基本都比较低廉,几百元算比较高的。当消费者通过朋友圈进行购买时,多数消费者会通过购买低价格的产品来试探对方的可信任程度,因此价格越低,其接受度就越高。

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