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春节了,还需要开淘宝直通车吗?春节开车的几种策略

2021-3-2 09:25| 发布者: fatie| 查看: 81| 评论: 0|原作者: 佚名|来自: 网络

春节了,还需要开淘宝直通车吗?
问答这个问题,我先给大家讲一个案例,去年底,我通知了我的几个商家朋友,过年期间,可以报名聚划算,竞拍只要1000元,而且没人抢,最后有2个商家成功以1000元竞拍到了初五 和 初六的聚划算坑位,当然那次聚划算卖的不好,只卖了300多单,也就是4W多销售额,但是净利润有1w多元哦,也为春季新款预热了一下,

从上面可以看出,过年聚划算运作的好,都能盈利,
何况直通车 那么直通车过年应该怎么开呢?
下面分享下松子的建议
我们先来分析下,过年期间,买家和卖家的状态,
首先快递停了(只有顺丰,EMS开通),买家也回家了(地址变了),所以大部分用户过年期间,买家是只看不买,卖家是只卖不发货!
So,大部分卖家都在想,过年直通车就停了吧
这时候,再回过头想想上面的聚划算案例,为什么女裤店家只花了1000元就上了聚划算,因为大部分卖家都在想过年还上什么聚划算,成交肯定不好,但是实际上,虽然成交很差,但是成本也很低哈
因为大部分店铺都停了直通车,过年期间的直通车竞争者很少,所以出价很低就能拿到比较优质的流量,比如女装,过年期间最高出价 出一个2-3毛,一天花200元,每天可以引1000-1500左右的访客
1000个人可能一笔都不转化,但是这些都是真实的买家啊,就要看你的营销技巧了,比如设置过年的优惠券,过年期间的春装新款预热,也可以用来选款,也可以告诉买家现在下单,多么优惠,之后涨价之类的营销策略!可能过年期间的总成本也就2000元,但是你测出了春装好款,预热了春装新款,做了基础销量,这样你春节一回来,就不是重新开始了!
那么我来谈谈春节开车的几种策略
1.人气款超低价引流
上面已经说了,设置最高日限额为100-200元,最高出价为23毛(女装),对现在的人气款引流,以确保店铺的人气款春节不掉人气,配合年后发货承诺,送新年礼物等
2.多宝贝低价引流
一样的,一下子推广十几个乃至上百个宝贝,一样限价100-200,最高出价设置为1-2毛(女装),这里可以推广数据包或者大店的春装新款,这里主要用来低价测款,春节期间的流量虽然很难转化,但是可以攒收藏和测款
3.店铺推广低价引流
推广店铺页面,可以主推冬装清仓页面或者春装上新页面,配合低价引流,可用来测款或者预热宝贝(女装出价1-3毛)



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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