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[微商如何做] 干货:我是怎样做微商吸引精准客户的

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    2018-9-8 15:47
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    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2018-3-28 09:02:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
    先简单介绍一下我做微商的情况,从今年三月初开始做一个小众医美产品的零售。这个产品对于治疗一种女性的皮肤问题非常有效果,因为比较小众的分类产品,怕竞争,就不细说了。
    通过半个月,三月中旬开始有精准客户来咨询,由于没有经验,不太会成交,基本上前期的客户都没有成交,直到三月二十日才成交了第一单,三月份总共成交了六单。
    清明节之后开始几乎天天出单,也学习总结出了一套话术,所以转化率也高了,成交的客单价也上去了。五月四号统计了一下,四月份一共出了42单。
    无图无真相,放一张上个月的快递单,最上面几张是顺丰快递,下面大部分都是汇通的,也有一两张圆通申通的。
    201605184088_129.jpg
    这篇文章先说一下我是怎样吸引精准客户的。
    1、自媒体引流
    我注册了一个微信公众号。这个很简单,使用个人身份证就可以免费注册下来,公众号的名字和我要治疗的皮肤问题相关。每天在公众号中发和公众号名称相关的文章,都是原创内容,其实原创我自己也写不出来。关于怎么写原创内容,下面再说。
    发十天之后,开始申请搜狐和今日头条自媒体,要注意的是,在填写“辅助材料”那地方写上微信公众平台的帐号名字,附上一篇微信公众平台的原创文章,微信公众平台上这篇文章最下方要写上“此文为(你要申请的自媒体名字,比如你想在搜狐自媒体上叫”噼里啪啦美少女“,这里就写噼里啪啦美少女)原创内容,特此声明。
    几天后自媒体官方就会有回复,搜狐会快一点,今日头条慢一点。一般都会通过,如果不通过,就按照官方的意见修改一下,然后发一封电子邮件给官方(邮箱官方后台都能找到)说明自己的帐号和申请情况。我今日头条申请了两次,第二次永久拒绝了我,靠给客服发电子邮件给救回来了。
    自媒体通过之后就开始写文章,尽量不要抄袭,实在没得写也是开头结尾伪原创一下,中间内容找几篇相关文章组合一下,搜狐自媒体可以发非原创文章。在文章最后留下广告,我一般都是这样写:如果您也受到xx、xxx、xxxx等肌肤问题困扰,添加护肤老师私人微信:xxxxx 免费咨询护肤方案。
    第一个自媒体号申请下来之后,我又注册了一个公众号,之后使用我妈的身份证再注册一个自媒体帐号。
    给大家看两张自媒体的浏览量截图,其实搜狐自媒体的浏览量水分很大。
    201605187214_860.jpg
    201605183147_721.jpg
    微信公众号只要坚持发文章,你的公众号名字作为关键词在搜索的时候排名也会靠前,因为关注你公众号的都是精准客户,只要你每篇文章都留下你的个人号,每天都会有公众号上的粉丝加你咨询。
    说一下怎样写原创和伪原创。
    最简单的方法就是扫描书。我在网上买了好多美容护肤方面的书,一方面可以增强自己的护肤方面的专业知识,另一方面可以作为原创文章发到网上。用手机把书上的字拍下来,使用“汉王 PDF OCR"这个软件把图片上的文字转化为文档,然后排一下版,放到搜索引擎上去搜一下,如果没有被收录,那么恭喜,你得到一篇原创文章了。
    另一种方法是改写。想好你要写的主题,然后网上搜索几篇文章,组合一下,然后用同义词替换下,就会成为一篇原创文章。
    2、百度知道引流
    大家都知道在百度提问的都是高精准客户,所以我也经常通过百度知道引流。
    说一下百度知道的两个百度引流小技巧。
    a、在百度知道的“个人中心”设置关键次,可以快速答题,如图:
    201605188652_82.jpg
    点击红色箭头的地方,可以添加你想要回答的问题的关键词,下面就会出现网友提问的相关问题。双击图中绿色区域,就可以快速的不用打开页面回答问题。用这样的方法就可以加快答题速度。
    b、回答网友的问题的时候,不要急着回答,再提一些问题,比如”你的皮肤现在怎么样呀,可以发张照片么?“或者是”可以详细的说一下你的皮肤状况么?”
    这样就可以和提问者互动,形成信任。只要有了对话,就可以引导到你的微信上成交。
    我就是用了这两种引流方法,从一开始微信里一个好友都没有,到现在400多个精准的好友,成交近50单。
    作者:志先 微信:3698229
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