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[微商怎么做] 我从2014年开始 做微商 你呢?

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  • TA的每日心情
    慵懒
    2018-8-7 04:17
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2018-8-7 04:20:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
    忙完了手头的事情,闲来无事,就和大家分享一下我的微商之路!
    希望共同学习、进步、交流!
    2014年开始做微商,那时为了做好微商,请教了不少人,总想通过她们的口中学到一些干货,自己也翻阅了不少关于经济和营销的书籍,最后得到的结果却是“慢慢来 会好起来的”、“坚持就是胜利”、“我也没什么经验,全靠朋友支持”、“多加人就行”至于微信好友已经上千了,也不知如何下手,只是频繁的发着朋友圈,以至很多好友都做了屏蔽。
    如何才能做好微商呢?
    这个问题不知困扰着多少微商大军中的人们!
    今天
    我把自己的小故事分享给大家!
    希望能够帮到一些人,也希望高手们提出自己的观点,本人虚心接受批评、指导!
    最早做微商的时候,那会因为产品单一,主要以面膜为主,所有的客户群也都锁定在了女士身上,做了一年多客户的数量只是有一点点增加,收入也只能维持自己的开销,后来感觉这样肯定不行,也正好看到朋友在做减肥产品,没有任何犹豫就选择了投入进去,随着收入的增加,也证明我的选择是正确的。
        因为,现在客户从女士延伸到了男士,两年的时间很快就过去,这两年里收获了不少,我的客户也收获了不少,总结下来就是,产品要选择正确,服务要随时跟进,关键一点是要时刻掌握市场动态,掌握客户的需求!
    几年来,我所涉及的商品种类从面膜到减肥产品、酵素、化妆品、季节性水果等等,反正是能卖的都卖了,到现在,我的客户群也扩散到了60、70、80、90、00后,如果是 10后形成购买力,我想她们也都是我的客户了。
    2018年初,我做了一个市场调查,当然这个调查也是通过我的朋友圈体现出来的,我把目前家庭中能用到的快消品,做成了一张图片,通过留言赢取小奖品活动,将卫生纸、增白牙膏、粮油、小家电、床上用品、厨房用具等,让人们选取自己经常购买的商品,然后按照选取数量排在第一位的商品,对朋友圈的人们进行幸运抽奖,对于留言的商品名称,我不定时的都在进行着整理,以此获取数据,然而令我没想到的是位居榜首的竟然是床上用品。后来我和几个朋友聊了一下,问她们为什么经常买床上用品,她们的回答真是令我大跌眼镜,“看着漂亮的图案就想买”、“不同的颜色不同的心情,就是为了换心情”、“四件套家里很多,有好多都没拆封,看到喜欢的就会买”等。
    没想到我的客户群里对于家纺的消费能力居然如此之强,有了这条信息,那还等什么,马上行动,通过网络找了两家家纺供货商,所有工作都准备好以后,2018年4月13日,在自己朋友圈放了九张自己选好的四件套图片,为了让更多人看到一天连续发了几次,到下午两点钟的时候,订货量竟然达到了42套,看着这些订单,好有成就感,现在才深刻理解付出与收获是成正比这句话。
    任何事情都不可能一帆风顺,就在销量平稳的发展阶段,供货商突然通知我因材料上涨,所有商品供货价上浮15%,乖乖,我的利润才有多少呀!我也不知道是厂家的故意行为还是真的上涨了,在这样销量正常的情况下我不可能终止供货的。
    随即,我就拿出手机让亲戚朋友打听一下,圈内有做家纺生意的吗?
    后来还是通过朋友的朋友,这圈子绕的确实有点大,但总算是找到了,联系了之后,才发现中国的家纺集散地在江苏南通,而这个朋友在南通也有自己的品牌和工厂,再次应正了付出终会有回报,联系了厂家之后,把一切事情敲定之后,(家纺这个行业现在才知道只要是市面上销量出货好的每个企业都在生产无非就是花色有点不同,质量基本无差别)第二天就终止了和第一家床上用品供货商的合作,我们不存在压货款,都是采取发货前现结款,所以没那么多事,只要大家还有合作的必要那就往前进行,一旦没有合作的必要那就可以随时停止。
    在此也不妨告诉你们我现在的家纺合作伙伴,工厂名字就不说了,我看他们有个某宝店,店名叫“贵族家纺工厂店”不过他们的业务主要覆盖在商超和大型商场,网上的种类不是很多,到目前为止和他们合作的还算愉快,因为没那么多事,只要大家都拿出诚意我想不存在什么其它问题的。
    最后总结两点
    一、做微商不能商品单一,要根据季节或者市场需求随时调整商品(前提条件是你要有强大的供货系统)这样就不会有空档期,因为我们每天都在消费。
    二、延续以上第一点,牢固掌握货源和供货商。

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