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[微商怎么做] 微商创业成功要诀:坚持做好跟踪服务是营销的不二法则

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2018-10-20 07:10:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    调查发现:80%的微商推销人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的微商推销人员会坚持到第四次跟踪。而目前,国内有3000多万专职微商从业者,但会坚持做好跟踪服务的人不到5%,而最后创业成功的,这5%里面的人占了绝大部分。
    做微商,为什么跟踪服务那么重要呢?因为最初很多客户都只是刚加的微信好友,没有足够的信任感和对产品的认知。
    那么对于跟踪服务,我们需要怎么做才能正确取得客户信任,达成订单转化呢?董董为大家分享以下几点。
    1、用心评论客户的朋友圈,提问式评论
    当你在准客户的朋友圈进行用心提问式评论的时候,对方就会不自觉回答你。一旦回答你,就产生了神奇的“互动效应”:你不再是推销产品的业务员,而是能跟他互动的、平起平坐的朋友!
    一旦对方看你的评论,其实你都不用说自己是做什么的。但就会刺激对方再次想起你是卖什么产品的。
    所以,你每次评论对方朋友圈,都会让对方想起来这个事情!刺激多了,自然热度就上来了,说不定哪天刚好想买,就找你买了。
    2、做好价值输出,主动回答客户最关心的XX个问题
    每个客户需求不同,那么存在的问题也就不一样。如果你能对这类问题自如回答,客户就会觉得你是专家、你能输出价值、有她想要的答案,于是客户就会选择你。
    所以你可以通过朋友圈、私人号、微信群、转载公众号等等社群传播方式,来做这样的价值输出(加董董微信2280769730,无条件免费获取获取1017g全套抖音引流素材)。
    比如京润是做护肤品的,你就要回答女人怎么让自己看起来更加年轻漂亮的XX个秘诀(其实就是XX个问题的解答,关于护肤的问题,客户其实有一大堆,而你是专家,你可以帮到客户)。
    又或者你是做口腔护理、美容养生产品的,同理你也可以进行回答客户的XX个健康问题,怎么样才能让身体非常棒...
    3、红包战术
    无法否认,每个人都喜欢红包。不管什么情况,点了红包之后都是很开心的。那么看到红包就点,现在已经成为了人们的一个习惯、也就是条件反射。
    所以这时候就可以趁热打铁清单上的准客户,在跟进他们的时候,可以偶尔给他们发一个红包,红包不需要太大,心意就可以。
    对方一定会点开,红包名字可以写早上好、中午好、晚上好,之类的问候话语。那么一旦对方点开了,就会对你有一份歉疚感,你就可以趁热打铁。
    4、做好客户回访
    针对老客户、或是在你这里获取过试用装的客户,定期的客户回访非常有效。
    但是很多人常常忽略了这个步骤。跟客户成交了之后就当作人无完成不管客户了!事实上:成交才是服务客户的开始!而不是结束。每一个客户都是你的隐藏客源库,一定要重视客户的传播力。
    5、偶尔跟对方通个语音
    给一些老客户、或者是转介绍过来的客户、已经非常熟悉的客户偶尔开一下语音是很有用的。因为已经有信任在!这是关键。
    所以这些准客户,已经跟你沟通挺久了。不是陌生客户,那么语音过去对方就愿意跟你聊。当然,有时候纯纯的关心和问候客户的电话也是可以的!
    6、给对方快递小礼物
    很多微商客户主要是女性,快递礼物能快速拉近你和客户的关系。如果在礼物中放入你亲笔写的贺卡、或是其他有意义的小物件,很容易让客户深深地记住你。
    如果小礼物是日常生活中经常用到的,客户看见礼物就能想起你,那么下次有需要时自然也会优先选择你。
    总之,当你真心的服务,让顾客感受到在你这里消费既放心又舒心,同时产品效果也能让自己满意时,也许在某一次的朋友聊天中,自然而然地就帮你做了二次宣传。客户的口碑不易得,但一旦有客户愿意主动帮你做口碑宣传,其转化效果远比自己单方面叫卖要好得多。
    董亚力(董董):京润珍珠微商总代理, 10年跨境电商经验,先后在天甫国际、天甫澳洲,上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商,已运营过品牌有法国法贝儿,德国克奈圃,日本巴斯克林,西班牙维彤植物染发剂,法国加帝耶等知名品牌;现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富,合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等。对代理团队提供合伙人资源共享,包括最新营销技巧分享、提供热门引流渠道(加董董微信2280769730,无条件免费获取营销策划教程。)、不定期内部交流会及年度旅游资格。如果您是想创业,全国总代理董亚力诚邀加盟京润珍珠!495成为vip代理,7、5折拿货,VIP和微商想退货,官方规定按进货价全额退还,免费加盟做代理、超低拿货成本、无条件退货, 团队成员最低年收入2万元。加盟董董团队,在官方福利基础上,更享董董独家百万粉丝媒体引流、一对一专人培训、多行业大咖合伙人营销资源共享、旅游等福利。
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