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[怎么做微商] 全职宝妈怎么用微商创业?京润珍珠微商项目怎么样?

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2018-11-5 07:08:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
    今年九月,微商被正式纳入《电商法》管理范畴,饱受诟病的微商行业正在经历大洗牌,一大批知名老牌企业涌入微商渠道,微商创业如火如荼,行业前景日趋明朗。机遇越大、竞争压力越大,对毫无从业经验的新手代理,如何才能在微商行业站稳脚跟、取得成功呢?京润珍珠微商董董团队创始人董亚力为大家分享以下几点。
    一、将自己打造成行业专家
    人在学习过程中会养成一种潜意识,即专家说的话大多数是对的。虽然不存在绝对性,但大部分人会倾向认同专家的言论。做微商,很大程度上是在做信任买卖,所以,把自己做出“专家”标签,是有极大现实价值的。
    当然,对大部分微商人来说,打造“专家”标签有一定难度,我们可以循序渐进专攻某一领域,逐渐丰富专业知识,然后通过朋友圈、个人聊天或者其他新型推广渠道去传播这些专业知识。
    比如说你是做护肤品的,和客户聊天时可以说说护肤技巧、护肤品搭配方案、护肤品成分科普等,在客户明确问你产品信息之前,尽量少提及产品,以朋友姿态作价值分享,更容易建立良性互动关系(加董董v<2280769730>,无条件免费获取珍藏版《1400个营销案例合集》)。同样的,这种方法在朋友圈营销时也适用。
    二、 积极互动构建信任
    我们最常见的朋友圈刷屏营销就属于单向互动,代理都很积极、但客户很消极,这种单向互动对产品转化 并没有什么实际意义。怎么样做双向互动?熟人容易,而陌生人困难与否,主要在于是否掌营销技巧。
    面对陌生人,互动初期最忌直奔主题式的推销,难被人相信不说,还会给客户留下很不好的第一印象。想成交,你需要跟客户从朋友做起。关键在于,换位思考,了解客户需求,比如影响客户消费的因素会有哪些?产品功效、价格、服务、或是其他附加价值。先了解客户担心的是什么,然后以朋友的身份帮忙分析问题,讨论解决方案,这个过程中重点分享有用价值,不要一个劲地夸产品能解决哪些问题,要客观提及产品能解决什么、不能解决什么,对于不能解决的问题,根据你的经验可以给出哪些建议,打消客户疑虑最好的办法就是拿出你的诚意,让客户觉得你在帮忙解决他的实际问题,而不是借他的问题搞推销。
    三、 明确市场,避免“杀熟”
    不夸张地说,绝大部分代理从业初期,都是靠熟人开张。熟人购买产品,一方面处于对你个人的信任,最主要的是为了表示支持。和熟人做生意靠人情,而人情买卖最容易发生混乱;况且每个人的熟人圈都是有限的,一直靠熟人的订单维持生意也不现实。
    所以,真正的市场应该是陌生人市场,即使引流、转化有难度,逐渐摸索,更新知识、掌握技巧(加董董v<2280769730>,无条件免费获取获取1017g全套抖音引流素材),学会开发各种新型引流渠道,才是长久生存的有力保障。
    四、做好售后
    一次成交不是销售的结束,而是培养忠实客户的开始。这个时候需要做好客户跟踪回访,这一点是很多代理遗漏的,有不少代理觉得东西卖出去了,接下来要做的开发下一个客户,至于原来的老客户,看他们愿不愿意主动来回购,前期费尽心思、后期听天由命,岂不是白白浪费资源。
    做客户跟踪回访主要有两个目的。一是收集客户体验信息,有没有问题,问题是什么?是哪里产生的问题,然后将问题整理罗列,便于下次调整,避免下次再犯同样的错误,给客户一种重视和尊重的感觉,你不只是卖给他产品,而是更在乎她的意见,二是,加深她对你产品的印象,背后的声音就是提醒他如果需要再来购买,再者说,开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止,这个成本不仅是金钱,更多的是人力和物力。微商的销售更多的是靠口碑,在这个渠道中,客户倍增,老客户更是重中之重。
    况且,老客户背后还有亲朋好友等其他隐藏客源。如果口碑做得好,带动老客户主动帮你传播,这种间接转化比你费尽心思去获取客户信任要有效得多。
    很多新手微商从业之初并不明白自己要做什么,一昧按照团队给的模板复制粘贴做营销,也许在朋友圈看起来很专业,客户找过来咨询时却什么都答不上来,快成交的客户就这么溜走了。
    微商想成功,先要做好自我包装,让客户觉得你值得相信,然后才会相信你的产品。遇到营销瓶颈,不要着急抽身退出,可以先反省一下前面的营销过程中自己存在哪些问题,向前辈请教建议、和同行交流营销心得,逐步改进营销方案。如果团队内部有可供利用的学习资源或营销资源(加董董v<2280769730>,无条件免费获取营销策划教程。),大可充分利用。做好充足准备,才能实现成功创业。
    董亚力(董董):京润珍珠微商全国总代理, 10年跨境电商经验,先后在天甫国际、天甫澳洲,上海黛妃公司等多家企业负责跨境电商,已运营过品牌有法国法贝儿,德国克奈圃,日本巴斯克林,西班牙维彤植物染发剂,法国加帝耶等知名品牌;现主力运营国产护肤品牌京润珍珠。圈内资源丰富,合伙人涵盖众多知名企业、优秀新媒体人、微商行业大咖等。与团队代理共享合伙人资源,包括最新营销技巧分享、提供热门引流渠道、不定期内部交流会及年度旅游资格。
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