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随手记精彩人生:全球儿童时尚品牌集成平台KidsKing创始人Kinki

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发表于 2018-4-19 06:37:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
“目前我们创建了品牌官网,开发了手机APP,合作的品牌超过了50家以上,北京、厦门、重庆、福州等地的线下体验店也即将开业……”说到这些成绩,你很难想象Kids King这个中国进口奢侈品艺术童装品牌是全职辣妈Kinki(微博:@Kinkissw)一边带着孩子一边创立的。
  从设计院校毕业的Kinki曾在平安、东亚银行等知名企业工作,并以“拼命三郎”的干劲儿做到月销售破亿的业绩冠军。当了妈妈后,她从容回归家庭,经营着温馨的三口之家。一则国内童装质量出现问题的新闻报道,让对市场和时尚触觉敏锐的她决定带着孩子一起创业,借用互联网的优势给中国妈妈们更多安心的选择。
  对于Kinki来说,事业和家庭并非不可兼得。随手记可以帮助她打理公司财务,助理只需要把店铺最重要的流水进行同步,Kinki就可以了解公司的基本经营状况,而不需要每天去公司。节约下的时间,Kinki就带着孩子到欧美考察市场,让孩子从小就认识世界和她的工作,“我认为这是最天然的陪伴和学习机会。”


  从金融小白到月贷款额破亿的业绩女王
  大学的时候我学的是设计专业,如不出意外,毕业后的我应该跟大多数同学一样进入设计公司与创作为伴。但是对于我来说,机遇远远比专业对口重要。在毕业那一年,我偶然的获得了深发展银行总行营业部个人贷款部客户经理的工作Offer,于是在茫茫的求职大军中的我,选择进入金融行业。
  深发展银行是平安银行的前身,是中国第一家面向公众公开发行股票并上市的商业银行,行业地位一直很高,竞争激烈自然不言而喻。因为专业不对口,欠缺在金融方面的知识和经验,工作不久我就发现这份工作带给我的不仅是挑战,更多的是压力。
  没有业绩,就意味着要被淘汰。也许是好胜心和责任心的缘故,我告诫自己要努力做到最好。年轻总有使不完的拼劲儿,没有客户,我就制定专攻房地产行业的目标,短短一年时间我基本跑遍了深圳全部大中小地产机构,粗略统计也有1000家,也就是说每天至少要和三家以上的公司洽谈斡旋。这样的努力,很快让我尝到了甜头,薪水上涨的同时,我更从中积累了大量的资源。3年后,我成功跳槽到东亚银行中国分行。
  在东亚银行的工作经历,真正改变了我。新的职务让我有机会开始由个人小额贷款拓展到个人商业贷款以及存款业务。我仍然每天忙着应酬客户和学习积累知识经验,每周过着工作超过80小时的生活,几乎没有节假日。不过靠着在工作中积累的经验,我很快就获得东亚银行Top Sales的花环,贷款、存款业务每个月都可以破亿元。


  辞去高薪工作,陪伴孩子成长的时尚辣妈
  忙碌而充满荣誉感的职场生活一直持续到2013年,我的儿子Wesley出生。比起让家里的老人或者保姆照料孩子,我更倾向于自己带孩子。对于母亲和孩子来说,相处的时光最为珍贵。面对一个崭新的生命,既陌生又熟悉,需要我们用更多的时间去陪伴他,彼此相互了解。对于这一点,我和老公的看法高度一致,经过深思熟虑,我辞去了银行的工作。
  Wesley出生后,我一直坚持母乳喂养。市面上流行的进口奶粉,在我看来都没有比母乳更天然、安全的的奶制品了。我希望孩子在日常点滴中逐渐形成独立、自信、勇敢的性格,于是在Wesley 1岁的时候,就让他自己吃饭,13个月的他刚学会行走,就教他自己丢弃尿片等等。和孩子相处时,采取更多的是沟通的方式。但当双方情绪都很糟糕的时候,我会尽量回避,避免大声训斥孩子,等到心情平复下来,再与其进行有效的沟通。这些看似生活上的小事,交到老人和保姆手里,可能更多就变成了溺爱。
  我的育儿观虽不完全坚持新时代育儿的方式,但也不否认传统。当然并不是所有家庭的孩子都能有妈妈全身心的陪伴,但比起有经济能力雇佣保姆,我觉得不如自己回归家庭,陪伴孩子成长。


  海外购物热兴起,带着儿子创业
  在Wesley 8个月的时候,我决定创业做童装。
  辞去银行的高薪工作,选择回归家庭是一个很艰难的选择,因为这意味着我大部分时间都会花在孩子身上,但这也给了我一个创业的契机。2013年的时候,代购行业刚刚兴起,代购一词频繁出现在生活中,我也曾扮演着代购大军里的一份子。想尝试一下这个新兴行业带来的刺激究竟在哪里?于是花了半年的时间去摸索、了解和尝试,甚至还搭建了淘宝平台。一次突发奇想,我决定要去欧洲和美国考察市场,想把这个行业了解透彻,但却不舍得离开儿子半步,于是就定了我和儿子的机票。接下来,我们一起去美国、欧洲进行了各1个月的考察,回国后,我的心里已经对做中国进口奢侈品艺术童装品牌这件事有了比较大的把握,随后创建了Kidsking这个集合全球儿童时尚品牌的平台。
  选择创业,一是自己长期以来的想法,二是因为创业的时间相对灵活,陪伴孩子的时间大多数可以自己把握。我认为事业和家庭并非不可兼得,带着儿子创业,对于我来说并不是那么困难,反倒轻松愉快。目前,Wesley已经有了30次飞行纪录,平时爸爸比较忙,所以基本都是我带他一个人出行。有儿子陪伴的创业,既精彩又刺激。一边工作,一边带着他认识世界和我的工作,这样天然的学习环境让我觉得太棒了。


  Kidsking上线,打造全球儿童时尚品牌集成平台
  先前有新闻报道某些知名童装品牌面料不合格,让家长朋友们都非常担心,现在的潮爸潮妈们越来越注重孩子的衣着品味,加之国外对儿童用品的高度关注和严谨的态度。于是家长们纷纷选择海外代购。作为一个妈妈,我十分了解家长们所想的,于是明确了这个创业方向——打造中国进口奢侈品艺术童装品牌,建立一个中国新生代时尚家庭和国际高端童装品牌的互动平台,为中国新生代时尚家庭对接国外高标准与有品质的童装。
  创立一个品牌并不容易。明确创业方向后,我就带着儿子在法国住了一个月,逐个去寻找适合Kidsking定位的童装品牌洽谈合作。开始时很艰难,因为当时还没有平台,仅仅只是递上一张KidsKing的名片,所以得到的几乎都是拒绝的声音。幸运的是,一个月下来,我还是谈下了8个愿意与Kidsking合作的品牌。
  其次就是在创业资金管理方面的困难。因为参加工作后,我的收入比较可观,所以创业资金方面有足够的保障,但是基本的支出和收入总要心里有数,才能准确的估算成本问题。在朋友的推荐下,我开始尝试使用随手记的生意账本。没想到随手记的账本模板非常好用,人工支出、办公费用、运营费等,都已经设置好,助理只需要把店铺最重要的收支流水进行同步,我就可以随时了解公司的基本经营状况,不需要每天去公司。今年随手记推出V10版本后,增加了下看板自定义的功能,我更是可以把自己最关心的收入选项进行重点显示,这让我在资金管理方面事半功倍。


  经过三年的发展,KidsKing进入了稳步上升期。除了建立起自己的官方网站、微博、微信公众平台,还开发了手机APP,合作的品牌也从0发展到了50多家,其中包括不少出色的品牌,如Caramel baby&child, Nununu, Charibia, Stella McCartney Kids, Mini Rodini, Marcelo Burlon, Loud Apparel, Oeuf, Kukukid等等,去年双十一,我们更是以12万的营业额完美收关。
  今年KidsKing在上海国际儿童时装周亮相,为大家带来了一场品牌大秀,这是件让我倍感兴奋的事。未来kids King将在北京、厦门、重庆、福州等全国各大城市开设线下体验店,建立一种线下体验店与线上平台相结合的O2O模式,希望我的高端童装品牌大军也更加发展壮大。

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