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[微商世界论坛] 全能网校:微商的五种思维:除了卖货,你还需要什么?

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    2018-7-12 01:56
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2018-7-11 10:00:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    微商的思维是互联网思维的一种提炼升华,在今天创业,即使你不做微商,也必须要懂得微商的思维方式,他不仅通用于微商,也通用于各行各业。那么微商的五种思维方式都有哪些呢?
    第一:以人为本,粉丝先行
    在过去传统互联网是流量思维,哪里有流量就去哪里推广。这在一些行业刚开始的时候是行得通的,比如早期,有的公司只要百度里开个推广账户做竞价排名,就可以很容易赚钱,在淘宝里面做直通车也可以很快成交订单。但是随着越来越多的同行加入,导致了获客的成本增加,流量越来越贵,线上平台买流量的优势不再明显。所以很多的品牌被迫寻找新的解决办法。
    随着微信微博等社会化平台的崛起,诞生了一大批KOL(意见领袖),营销的重点开始以人为中心,粉丝经济的也随之诞生。微商就是粉丝经济的一种形式,微商的核心就是追随,这个追随不是追随一款产品,一家公司,一个品牌,而是一个人。所以微商的创始人们,一定要学会树立个人形象,打造属于个人的IP。吸引更多粉丝来关注你,建立属于自己的流量池,这样才能在粉丝存量中,提高增量。
    第二:卖创业机会,比卖货重要
    很多人对微商的认知有个误区,认为微商就是卖卖那些包治百病的“三无产品”,包括有很多的微商小白,做微商也是停留卖货层面。单纯的卖货跟倒买倒卖的二道贩子没有本质区别。纯卖货,无法形成自己的竞争壁垒,是做不大做不久的。
    做微商卖个人品牌,卖创业机会,比卖货更加重要。在微商的体系中,产品只是连接微商团队的媒介,当然货还是要卖的,不过要两手抓,一手卖货,一手卖创业机会,卖货是现在,积累粉丝卖发财机会是未来。卖货和卖机都会很重要,但是相比之下创业机会要比卖货重要的多。
    第三:粉丝裂变思维
    我们都知道,微商最重要是的粉丝,对于粉丝的增长我们绞尽脑汁的想各种方法,以至于市面上或者朋友圈里,有什么关于粉丝的增长的课程从不会缺席。诸如《七天增加2000个粉丝,我是怎么做到的?》这样的标题党屡见不鲜,不得不承认这些机构利用了大多数微商人粉丝瓶颈的焦虑,不断的收割粉丝。
    做微商加好友,我看到的最多方式是,利用自己的仅有的200个好友帮忙转发二维码,有时候也配套着一些手段比如送些小礼品,搜索引擎上做做宣传等。这些方式不是因为透支好友信用被屏蔽,就是因为预算不足而得不到持续。所以增加粉丝的方法总是捉襟见肘。
    做微商不管什么方式,如果仅仅靠主动加好友是永远都做不大的,所以一定要用到粉丝裂变的思维。粉丝裂变的本质是,利益驱动。就是要告诉粉丝,我为什么值得你加我微信,而且还要给他一个帮你推广的理由。我举个曾经做过的例子,我们刚做培训时,推出一本电子书,书中的内容都是讲关于互联网方面和微商方面的知识的,当时我们做了一个活动,只要加微信,并转发朋友圈就可以免费获得电子书的,结果在一夜之间增加了1000个粉丝,这就是裂变。同样的道理,只要你掌握了粉丝裂变的本质,粉丝的裂变可以举一反三。
    第四:培养粉丝付费习惯(先款后货)
    我以前做销售的时候,我的领导跟我们说过一句话,对于一些客户一定要培养他的付费习惯,这样在提单的时候,就会很好成交。如果你在做销售的时候,从来没告诉过客户付费的事情,他就会认为你们的产品的是免费使用的,后期想让他掏钱就难了。所以培养好粉丝的付费习惯,就能为接下来的成交打下一个良好的铺垫。
    免费的东西,就算再有价值也会有人不去珍惜,相反愿意为你花钱的粉丝,才是有价值的粉丝。做微商一定要避免叫好不叫座的情况发生,最直接的体现就是很多人认可你,都说你是好人,但就是不为你付费,要知道认可一个人最直接的方式就是为他买单。
    第五:仪式感思维
    在果农的眼里,开摘芒果是一件很普通的事情,想摘就摘,根本就没有值得庆祝的地方。恰好我身边就有这么一个果农朋友,他家里芒果到季节要开摘了,后来我跟他说,为什么不搞一个开摘仪式呢,就像阳澄湖大闸蟹那样,弄一个大闸蟹开捕节,请全国各地的媒体来采访报道。事实上,这件事情他想都没有想过,因为在他们那里摘芒果这件事情太普通了。后来在我的推动下,硬是做了一个开摘仪式,虽然没有形成强烈的社会反响,但是我相信有了这个起点,只要不断把这个仪式延续下去,就会越来越好。这就是一种仪式感。
    生活中拥有仪式感的目的是为了让自己感觉是在生活,而不是在生存。你会发现人生中每一次重要的记忆,都是有仪式的。而在微商行业,仪式感的造势显得尤为突出。一场沙龙,一次旅游活动,一个新品发布会,一个牌匾,一张名人合影,一条横幅等都是微商人成长的一种里程碑式的见证。
    同时仪式给人的感觉就是正规,稳定,系统。只有这样才会让加入微商的人,感受到团队当中的爱。都说微商的造势很厉害,其实确切地说是微商人的善于把每件普通的小事通过仪式化,去传播。
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