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发表于 2019-7-20 10:39:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
<span]大家好,我是汤圆。在微商的经营中,大家总会面临一个问题,自己的产品再一次销售之后,不会主动的为自己拓展或者说裂变,也很多朋友在思考在销售中如何诱导客户主动帮自己转介绍客户,也就是我们常说的裂变。


今天就给大家说下销售中裂变具体有几种方法。

1、品质裂变。

这个我也喜欢称其为口碑裂变,大家都知道,微商是一个靠口口相传的行业。其核心就是产品本身质量超出客户的期望值,让客户觉得十分的惊喜,同时特别的认可你的产品或者认可你这个人(认可人主要还是认可你这个人的服务。),这样客户才会自发的跟好友推荐,也会有意的在朋友圈以炫耀的形式传播推广,个人认为这是一个效果最好的裂变方式,几乎是零成本的就能获得很多的新客户。而且只要产品真的好,就会形成一个良性循环。俗话说:金杯银杯不如顾客的口碑!所以说想要产品的质量才是这种裂变的核心,在选择产品时一定要细心。

2、拉新裂变

这种裂变的方式是目前最常用的██████████,模式就是邀请或者拉新,方法就是设置双向奖励机制。也就是老客户推荐进来的有奖励,同时被邀请的新客户也能获得奖励,现在很多的手机app就是这种██████████,效果非常的好,推广速度很快。套用在微商中也很简单,直接的介绍客户很难,但是我们可以通关转化准客户的方式来转化,这就需要我们通过微信群来操作运营了。这个方式很快的,基本上一周能满一个五百人的群。

3、团购裂变

这一点做的最好的就是平多多无疑了。三年时间捕获了3亿的用户,达到了市制3000亿美元的规模。这个██████████也简单,主要有一个人对产品有需求,然后就会以这个人为团长,发起拼团活动,让亲朋好友来砍价,人越多越便宜,抓住了大家都想要便宜的想法,就会拉动更多的客户来浏览我们的产品,最后的好处就是所有人都用最低的价格买到了产品,而发起活动者则有了稳定的客源。

从微商角度来说,团购的做法是一种很灵活有效的推广活动,不但给了老客户优惠,还变相的给了经营者新的客源,以及体验者,但是活动的制定一定要精致,让人耳目一新,并且要在不被顾客排斥,不影响市场的情况下进行。


4、分享裂变

这个裂变的方法也简单,就是要求客户按照我的方法分享出去,就可以用免费的方式获得我的产品或者服务。这个最常见的就是分享我的信息,然后获赠小礼品,现在很多人挺反感这个,所以要用合适的方法,让顾客自愿的形式来裂变,不然只会适得其反。效果最好的就是卖付费知识类型的微商经营者,通过这种分享的形式,让分享者的朋友看到,然后朋友又想要得到免费的课程,又会去分享。这样形成一个源源不断的循环裂变。

5、分销裂变

其实很多的微商经营者都是一种分销裂变的成果展现,这是一种最有效的██████████,比如交多少钱成为分销商,算是最简单粗暴的一种模式了。大部分的从业者都在想通过这种方式改变生活。

6、红包裂变。

现在社会微信的使用者都是用亿来计数,微信红包不再是一个陌生的产品,最常见的一种运营方式就是建群,发红包并且以此来让群里的群友多拉人进群,进群人数越多,红包越大。但这种拉进来的人很多是为了红 包而来,效果不理想,因此,可以做些改进和优化。

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