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发表于 2019-7-20 10:41:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
<span]大家好,我是汤圆。我们微商人在所有的经营过程中,销售是一个最终的环节,也是一个最终的目的,不管之前做多少的引流,都是围绕着这个销售目的而进行的。而在销售的过程中,很多的微商人做的行动就是蛮干,但是销售想要高回报,那么一定靠的是动脑子,而不是简单的拼体力式的蛮干,而好的销售就是要学会提问,这也是所有的销售人以及我们微商人应该动脑子的关键。优秀的提问能清楚的了解客户的需求,找到客户的疑虑,更能探明客户的心理底线,最重要的是合理的提问能够赢得客户的信任,优秀的提问应该是我们销售成交的关键点,也是我们成交客户的一个基础。



那么我们该如何提问或者说我们提问有哪些好处呢?这里做几个列举,方便大家的理解。

01、我们可以利用提问的方式辨别客户是不是真正的潜在客户。

就比如说,我们很多的微商从业者,在给客户介绍完产品之后,都是在等客户发言,也有的是在婉转或者直接的情况下询问客户有没有购买意向,大部分得到的结果都是类似这种:“对不起,我最近比较忙,您下周再打给我吧。”

02、提问可以让客户更注重产品的价值,而不是注重产品的价格。

在我们的销售过程中,不管是什么类型的客户,都会有比价的心理,而且往往都是拿品质更低的产品来对比价格。这时候一般的情况,经营者们有两个选择,一个就是损失自己的利润,或者是选择给顾客成本低的客户。那么第一种情况造成的后果就是我们挣的钱少了,或者不挣钱,在后续的服务过程中售后或多或少都会有影响;而第二种情况就是产品质量不如人意,会影响后续的销售。
而我们恰到好处的提问,能把客户的注意力从价格上面转移到价值上。比如我们可以用提问的方法,问出顾客的痛点,然后针对痛点做出提问,立足于痛点对比之前使用的产品提问,然后便能从性价比角度做出相应的反问。



03、提问可以快速的问出目前所面临的的竞争产品的信息。

我们的客户在很多时候,虽然有想要替换目前使用产品的念头,但是没有一个合适的理由,以及合适的产品供其代替。而我们的提问,便能让客户意识到自己目前所用的产品的不足,以及问题,在对比中能让客户能下定决心替换目前所用的产品,并且愿意尝试我们的产品,这便是一个好的开始。
微商销售过程中合理的提问,能让你快速的成交

其实我们在做微商时,选择好的产品就相当于成功了一大半,如果再学会了提问的技巧,那么便算是完全的成功了,这中间差的就是经营者本身的行动力。提问时我们在销售中最好的进攻武器,我们应该在与客户的沟通中,不断地锤炼自己的提问技巧。我们想要知道的,就大胆地去提问,只要发掘出了客户的需求,并且能够解决顾客的痛点,配合我们选择的好的经营产品,我们的销售就是一个完满的流程了。

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