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发表于 2019-7-20 10:46:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号(877531330).聚米优秀讲师,微营销导师。
大家好,我是汤圆。做微商,最关键的还是在于卖货,俗话说不会营销的微商不是好微商,很多人一听到微商这个词内心都是抗拒的,面对他们的顾虑,我们应该学会水来土掩。那么怎么做好微商呢?今天整理了一些做微商的技巧和方法,不管是新手还是老微商都用的上,希望可以帮助到微商朋友们。


以下是小编提出的几点建议,可供参考。

1、了解客户拒绝点

很多微商在进行推销时都没有想过,客户为何拒绝,客户的抗拒点有哪些,找出客户的抗拒的根本原因,才可以对症下药。

解决用户抗拒的最好办法就是在客户提出疑问之前,主动解答。例如你在与客户交流过程中,判断出客户可能觉得价格有点偏高,不太能接受,这时候你就针对产品贵的点,引导到产品质量上面,这样也就说明了贵的原因,解决用户拒绝点。

2、带客户深入了解产品

很多有购买意向的客户会询问价格,大部分人可能就是直接告诉客户价格,然后就没有结果了。做营销最怕的就是别人问什么答什么,没有自己的立场,这样容易被牵着鼻子走,无法掌握主动权。

要是想做一个好的推销,你就必须先把客户主动引导到商品价值上面,通过介绍商品的功效、特点来提高产品的形象,针对每个客户关注的重点去打造,才有可能让客户拿出相应的价格购买。

3、共鸣、景象化表达

很多消费者都是冲动型消费,所以可以利用情景化进行推销。

比方说某一种减肥产品它的卖点是清宿便,清肠道。首先它会指出关于肥胖的原因有哪些,然后告知哪些方法可以解决为什么可以解决,之后会引导去官网查询证明产品的功效,这就是一种很好的情景转化。

做微商也是,可以根据用户使用之后的情况进行描述,来引起用户的购买欲


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