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发表于 2019-7-20 10:49:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
<span]大家好,我是汤圆。当一位新代理刚加入一个品牌时,无论他之前是否做过微商,之前有多牛,都是对这个品牌和产品不熟悉,需要尝试摸索如何与目标客户接触,对话,成交。如果品牌方可以给到新代理直接可套用的模板,帮助新人快速成长,快速出单,找到归属感,增加信心,可以大大提升代理升级率和留存率。



分享品牌方应该为新人代理准备的三类直接可套用的模板:

一、讲故事

给新人准备详细的公司背景介绍,品牌故事,创始人故事,制度模式,产品专业知识等。当新代理熟悉了这些,辅助新人完成个人故事的撰写,比如:做微商之前及为什么要选择做这个品牌的过程。让新代理可以熟练的讲公司、讲产品、讲模式、讲自己、讲发展、... ...,为后面成交做准备。如果后面代理把他的故事发到朋友圈和互联网其他平台,也可以实现引流和促进成交的目的。

二、朋友圈

给新人提供发朋友圈的模板框架,公司有每日更新的朋友圈素材号供代理参考。发朋友圈对所有微商公司和代理都非常重要,是需要不断提升的技能。新代理刚接触这个品牌和产品,对品牌实力和产品的不够了解、发圈素材的不够丰富会影响发圈质量。所以,公司准备好素材号是非常重要的,尽量降低新代理因为朋友圈而影响成交的概率。


三、销售问答

针对不同产品、不同品类的问题总结及设计的常见销售问答话术。新代理在面对目标客户的疑虑时,尝试回答,优化,再到熟练需要很长的时间。当公司把每个产品销售过程中,客户对于产品的常见疑问总结出来,并给出相对解答,新代理可以拿来直接套用,打消客户疑虑,提升成交的可能性。销售问答模板准备的全面,代理提前熟悉,快速增加信心和专业度,对于提升代理销售业绩非常重要。

品牌方,从这三个方面让新代理尽快适应品牌的运营模式,让新代理更好的融入团队,也为后面公司组织的各种品牌势能活动时,代理们的统一执行打好基础。

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