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[免费发广告] 男士做微商在网上能卖什么产品婧氏小酵官酵素效果如何?怎么代理?

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发表于 2019-8-11 20:16:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果今天还是单靠流量运营品牌,那么你的营销力量是不够的。” 一.谁是品牌的超级用户? 很多人认为,“超级用户”就等于付费会员。其实,超级用户有着更为丰富和立体的面貌
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聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号(877531330).聚米优秀讲师,微营销导师。
" X  T4 `% O# Y6 D& ^3 i  f9 ~大家好,我是汤圆。“如果今天还是单靠流量运营品牌,那么你的营销力量是不够的。”: E. \6 j$ w7 Q/ D( ?2 X: T7 H. X

! d: Q% ~9 C# H一.谁是品牌的超级用户?
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很多人认为,“超级用户”就等于付费会员。其实,超级用户有着更为丰富和立体的面貌。
- Y5 h8 ?' j8 I9 y我们可以从三个维度理解超级用户:高净值用户,高价值用户和高传播力用户。- Y5 M% s. e& U6 m; b, a

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  • 高净值用户:1 _% M, h$ Y, L0 w+ e
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    如果有一位消费者,一个月为你的品牌消费了 100块钱,但他每月的可支配收入有一万元。那么,他很可能就是你可能争取到的高净值用户。品牌在高净值用户身上,可以有以100块钱为起点,高达100倍的想象空间。
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2. 高价值用户:% ?" ?8 f+ R9 c: R/ T6 ]' v  B- {2 Q

! ]; ?/ L. s; L! p( x& I: A    同样是每个月在你的品牌上消费100元,如果你的消费者是一位大学新生,他每个月可支配收入是150元。那就证明你的品牌对他的吸引力非常大。作为一个高价值用户,他会有极高的品牌黏性、忠诚度和喜爱度。5 x; \7 Y4 J0 A' Z( \- s" y7 d: H. K
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3. 高传播力用户:8 ~' I8 U1 e+ t, ?! @. t! M/ Q" C

$ Z; J4 v6 g  \    还有一种消费者,也是每个月花100元,但他可能在微博上有10万个粉丝。如果这位用户愿意晒出购买产品的信息,那么他对品牌来说,就是具有高传播力的用户了。, e4 N. E; ^+ q

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- y+ F9 L" o  Y8 c从多维度思考用户价值
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+ @* S: _& @1 b( f$ O这三种用户都可能是品牌的超级用户。所以,在整个运营链路中,要学会从多维度思考并释放超级用户的力量。
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- O% c: @% u6 Y0 z8 E# ~  E    传统的定义TA(Target Audience目标用户)的方式也在发生改变,TA不是固定不变的, 譬如我们去打猎,你说你要打山猪,可是你到森林里真的看到野鸡,难道就不打吗?他作为猎人的新型营销人才不仅应该学会基于数据,重新定义目标用户,并通过全方面运营策略升级,在新的目标用户人群中不断渗透品牌。( F: D* V" o$ v

# H6 {) q% ]1 q* f二.如何运营超级用户?) ?. V* X" h: P% l
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品牌应该打开视角,以数据为能源,从四个方面出发,全面升级运营策略。
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1、从流量运营升级到用户运营) j: z# n* W& \: ~2 r
! B4 ]2 x+ c, p
    流量运营是线性的,可预测的,而用户运营是非线性和发散性的。如果今天还是单靠流量运营,那么你的营销力量是不够的。
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4 p% L& a5 }* @; H! B# R8 [0 O( u, s    以前,我们对消费者所知太少,甚至只好对目标用户做一番假想:女性,20—40岁,一线城市,大学毕业以上的教育程度,年家庭收入50万等等。还有很多品牌对目标用户的分析,停留在这样的阶段。' l# q( v  t- G1 T* @9 T6 ?

0 q7 Q0 \4 ]4 \# p# @8 u    但是,如果你经营一款针对怀孕妈妈的营销产品,最后可能会发现消费者最多的却是男性。用户运营是发散的,是对用户的深度理解。今天,品牌可以通过数据分析,不断重新定义目标用户。" r' k  k& }6 P( {7 @) S
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    但这不是说流量运营不重要了。流量运营还是要做,但要从流量运营升级到会员运营。
3 L- j* s# W7 s+ E# W6 l. G9 `2 @) b
2、产品运营到体验升级1 s& H( ~7 W" s& i* u9 ?

% F- K- p0 F1 c" x: [. e近几年来,互联网的一系列内容升级带来了许多商机,很多抓住内容运营门道的商家在业务上实现了爆发式的成长。
- D" y+ v  U6 }/ @! Q7 C6 F
, R$ s% j/ R$ @! v+ C
* W! K4 V# ~5 J2 e) K$ k妥善处理与超级用户之间的关系
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    直播和短视频的兴起,让消费者可以身临其境地感受产品的生产过程。例如一位在卖云南手工鲜花饼的商家,他会直接把你带到云南鲜花饼的老家,在制饼的厨房里让你看着玫瑰花瓣如何与香喷喷的面团融合在一起。这样的体验就不一样了。这就是从产品运营到体验运营升级的一个真实案例。
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. z8 \0 z; S$ Q; Y3 D& V8 f3、渠道管理也升级到场景管理
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  H/ O, @( U2 y3 H0 s: J  v. Y* v    无论是媒体渠道还是销售渠道,往往都是单点式管理。而在场景中,品牌能够将品牌意含和产品功能,深层次地传递给消费者。! f0 }  p2 S% l1 s0 e& Y& ^
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    《这就是街舞》就是一个体现场景管理的案例。看过这档节目,很多年轻人都想去学街舞。如果这时候观众发现,每个跳街舞的选手都穿着同品牌的球鞋,视频一侧还有一键购买的链接,那么这款球鞋的销量就有很大的想象空间。这就是场景。' k/ T, M9 ?& _

  p7 w; p( v1 t" y3 L# e3 J  q: Q1 P4、竞争视角到渗透视角' k# K) h$ f6 t  W/ a
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    在传统线下零售,地理位置的局限让品牌习惯了以竞争视角看问题。在线下,来了一家门店等着用户上门,没人来就只能愁眉苦脸。但在互联网世界,运营者要把视角延伸出去,找到新的田地和金矿,直到充分渗透为止。
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    在全域营销数据赋能的大背景下,包括宝洁、联合利华在内全球最大的几个广告主都在重新定义市场营销的花费。乍看之下,大广告主是在削减预算,实际上,品牌商只是削减了浅层次、单点营销的DSP预算,把营销预算放在能够挖掘用户价值的场景上。  @$ X0 e, F0 I) I' g

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