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发表于 2019-8-11 20:19:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
现实中,总是有很多微商团队因为团队长的管理不善,而陷入举步维艰的地步。最常见的是团队培训成了例行公事,反反复复就那些内容,击不起一点浪花,整个团队没有基本的动销。
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  聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号(877531330).聚米优秀讲师,微营销导师。
' p3 u9 ^, C+ h8 O; N( L: X7 J大家好,我是汤圆。  现实中,总是有很多微商团队因为团队长的管理不善,而陷入举步维艰的地步。最常见的是团队培训成了例行公事,反反复复就那些内容,击不起一点浪花,整个团队没有基本的动销。每天都有代理退出,抱怨声不断。
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" ]5 M; u/ q4 ?6 i    其实,团队长心里都明白,当大部分代理失望、心灰意冷时,这个团队离瓦解就不远了。遇到这种情况的团队长,当下最重要的不是花里胡哨的搞扩张、搞引流,也不是机械式的培训,而是有针对性的激活代理、拯救团队。
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那具体该如何有针对性的激活代理、拯救团队呢?7 ~5 A5 `& A. z, e) m9 `' l
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第一步:有针对性的培训! J8 _3 o- l8 ~5 Z

: q2 s7 D9 u4 f: {% i( D+ n为什么要针对性培训?培训是为了什么,就是为了教导知识,提升团队成员知识素养。% y5 @& X* }- J, \( K3 i: c7 q

9 b8 \* L/ e1 M4 \    在大部分的微商团队中,定期都会进行关于微商管理运营的培训,按道理,整个团队的知识素养应该是有一定水准的,是足以应付经营微商事业所遇到的小麻烦的。" G/ ?* l9 V; n9 x. K; }

6 ]) p3 Q1 l1 }: K: s) L  X    但是,不然,其效果往往很差,这为什么呢?因为这是机械性培训,缺乏了针对性,在团队中,微商团队培养,要切记吃大锅饭模式,因为团队成员的文化层次,教育水平是存在很大差异的,可能有的文凭是小学毕业,有的是大学毕业,是不是有的连小学都没读过,这就造成了大家接受能力的不同。
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    如果团队长没有针对性培训,这样一锅端培训,对团队整体素质管理是没啥大意义的,这也就像你给一帮新手小白,讲什么是竞价引流,就只有1~2个听懂了,其他的都很懵逼,那这样不是浪费了大部分人的时间和金钱吗?. t, @: w# _8 {  Q# }
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    虽然说有针对性的培训是比较费精力,费财力,但是这是最高效的培训方式,这能促使每个人都会奔着自己所需要的培训内容而去的,真正收获到相应的知识,而具体该怎么做呢?
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    首先,团队长要归类好自己的成员,可以从知识水平、年龄、动手能力等多方面出发,可以把相等能力的成员归在一起,这样便于日后的培训规划。
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8 Z( i" u3 ~, X$ E* I    其次,团队长要了解清楚自己成员的缺漏点,也就是说要询问清楚自己的成员是对引流方面存在疑惑,还是在朋友圈经营方面存有疑惑等,做到这样才是叫有针对性的培训。. H% w4 S1 F, N7 K* ~$ I- e, ~

& H9 F, {8 A$ C) I  g0 l9 H. J3 h第二步:有针对的做产品促销活动
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/ V8 ?! \- c" O/ V5 l) Y什么是有针对性的做产品促销活动?这里的针对性,是指针对高级代理和初级代理。团队老大主要按这两个级别的代理做产品促销活动。5 k* k1 P1 G& r9 m7 p4 {" I

( ~$ N9 s" o% ?: B& k/ `    因为高级代理和初级代理的眼界、资金、能力都是不一样的,所运用的模式也是不一样的,举个简单的例子,作为团队长,如果接了某品牌的产品,签了10万件的货,这个时候,他可以在最短的时间内找到10个拥有自己小团队并且有一定能力的人做高级代理,一人分一万件的货就完事了。4 Z+ r8 ]2 `6 u# m2 V  P1 g
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    但是,很多团队长这样分完货后,就跟完事了一样,仿佛其他的都不关他的事一样,没有去做下一步的经营管理,我想说的是如果你也是这样做的,那你的团队会死的更快。
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# M8 S, k3 Q  [为什么?因为缺乏了针对性,那对于高级代理来说,有针对性的产品促销活动是什么?; c+ D- k6 \3 M% A0 Y- ?/ F9 ?

4 n/ n  N3 B4 y9 x    就是针对高级代理,进行一些补货满赠、升级奖励等等活动,先将高级代理的圈子激活了。这很关键,因为这使他们的团队加快了出货速度,你想想,货卖出去了,钱到手了,激情自然就提升了,才会有更大的热情去管理手下的代理。
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其次是对初级代理来说,有针对性产品促销活动是什么?1 c5 J; E) g- h1 Z
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    在团队中,初级代理大多以零售为主,零售多了就能刺激他们补货、升级。那团队长该如何做,才能刺激他们积极进行零售呢?其实很简单,还是离不开买赠,这里需要团队长多花些心思去考虑赠品的问题。( p# ?6 J3 Z5 h+ h

  I) P, h2 u6 g. }( y赠品的选择非常关键,我们的宗旨是尽量让顾客觉得赠品超过了主销产品的价值,顾客觉得占大便宜了。
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: i" p: I6 q( Q; c% A, W" {    比如,你是卖袜子,打底裤的,通过产品组合进行买赠活动,即买一套就送握式手持吸尘器等,顾客一看,第一感觉肯定是眼前一亮,觉得太实惠了,因为吸尘器这东西在大家的主观思维里是价值比较高的东西,袜子、内裤怎么能与之相比呢?: E( k2 v5 j: s$ B! q( s
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    可能会有小伙伴疑惑说,那赠品不用成本啊。其实,赠品这些东西,团队长可以出面跟厂家谈,一般小级别代理卖一套产品,可以拿到50%~60%的利润,拿出一半的利润来做买赠活动,就可以实现购买就赠送高大上赠品的活动了,记住薄利多销。* k* Y" a( H! l" Q

& M( c; Y, v; j. r" g4 q    事实上,通过有针对性的产品做促销活动,各级别都会动销,大家的积极性随之提高,你的团队也会转危为安,而在这个过程中,肯定会有新人加入,将新人集合起来,搞有针对的培训,这就是一个良性循环的过程。
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    最后,关于各级别产品的动销问题,记住,只有当产品进入良性运转时,大家的积极性才会提上来,要做到这些,需要团队长付出一定的精力和金钱,关于金钱,别把眼前的利益看得太重,只有团队长久运行下去,你跟你的团队才能源源不断地赚到实钱。9 q- ^4 R* j/ E. E; z# ~. Q( }
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