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[免费发广告] 超级影响力—商务谈判技巧(上海,10月18-19日)

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发表于 2019-9-20 07:10:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
超级影响力—商务谈判技巧(上海,10月18-19日)+ J+ O: X8 Z' J" S& n0 L1 w9 Q
【举办单位】北京曼顿培训网
; h, K4 e( [; X8 u【咨询电话】4006820825    010-56133998  13810210257) D1 N& F: L8 I$ [# b8 p1 \% X
【培训日期】2019年10月18-19日" P. n% [4 i9 C  Z+ T" Z! C
【培训地点】上海0 U( p! ^8 y3 s$ e% h
3 i0 |3 p( @' {/ S
【课程目标】4 ?4 B  s& W- j: u; ^- G
1. 如何应用和平衡双方的谈判力量;
- h9 ~2 Q+ U* k6 O' o! s0 x2. 谈判前的计划和准备;3 w# X1 Q' V7 O! A. h) ]2 B
3. 面对不同类型谈判对象的有效沟通;
* R; x9 K6 q# u- z/ c% H/ Z1 y) `4.  如何有效掌握及应用谈判的五大黄金准则原则;8 N; E* G+ Q6 A; U7 ]8 @
5. 如何有效识别和应对谈判对手的圈套。
) z4 d5 z& t3 W$ p
1 J* Q' j6 ~1 x7 M$ s2 g! L【课程大纲】
/ n! u+ \: ^" V% i一、谈判的定义
8 U% }6 V* v0 I+ H: F( ?& a1. 为什么要进行谈判* G5 s3 Y- m3 w; F" L: A
2. 左右谈判成功的因素! P0 D6 ]. |% T" ]9 u1 q, y; R& \
3. 谁将赢得谈判?——蓝橙游戏9 s5 r$ C1 r/ \1 ?6 X8 f
4.  基本的谈判模式
7 g( V% @/ Q2 T9 n2 [* P% _二、谈判中的力量平衡 
6 ]) X" L3 z4 w. u7 M  s& O1. 力量平衡的六个要素
7 g) m' G) v1 q) c4 r# v9 w4 U" T1 y2. 力量平衡的三个关键点
) [/ e) ^# n! ?1 o6 ~4 o三、谈判前的有效准备
% h) k6 [8 ~; u1 H% x) M0 C& O1.  做一个有准备的谈判者# ?4 z, C. S& f
2. 关于谈判前准备的内容
, u. D5 E1 h5 y& j3 [7 ~3. 关于准备的步骤: u* U% w+ \2 u. i1 B$ R- {1 K
4. 积极倾听,与谈判对手建立有效沟通% y7 s8 t& d7 g: q% A- N4 N
5.  面对不同沟通风格的谈判对手7 I3 j5 j% ?. r. j: d  m5 @; j5 @
四、谈判中的五个黄金准则' {! N5 Q8 }% n2 \# V
1. 以比较高的初始要求开始/ ]" c$ y: N* H, J0 Q
2. 探测谈判的区域( k) y' p# d1 b$ b$ `
3.  准确报价,增加报价的有效性
3 U/ P& a! B  [. f$ T4. 第一天内容回顾; E; \' x! o9 A+ x7 A
5. 永远捍卫你的初始要求9 G  d) q  d0 `9 x8 Q7 g
6. 进攻是最好的防守
7 R' }: V" A5 u. P1 q1 A* W* }7. 使用你的卖点, E) l+ o2 V1 D' }; O* u* ]- V
8.  价值?价格?——SPICES 模型2 E2 s' s. a8 B& m/ I0 b
9. 论证的公式:F—A—B—E
0 E4 V( C2 B2 e: V; y5 l& Z1 V$ y10. 说服的技巧
8 o3 {7 u, `) l* n2 M11.  如果你做出让步,总是需要获得一些回报/ a9 r9 z) _( }2 H3 c% Q  ~8 Y
12. 为什么你首先必须维护对等
% E# E+ n: t  z  T. q13. 重要的是利益,而不是立场% I/ Z  F  U  Y) G3 c7 k5 a
14.  聚焦在哪些让步上
3 D; C* ]" s  @. a+ x15. 逐步缩小让步的幅度; b) C/ u5 q/ j$ ~
16. 让步的几个关键环节
" S) k7 o6 K/ D17. 引导客户锁定交易. o/ i# O/ \' ]  s# A
五、识别对手的圈套
7 y1 w$ m6 G0 Y8 r! Q8 I& P1.  谈判对手最常用的圈套4 Q4 \: ?/ ~) H, M5 ]
2.  您的应对方法+ i0 j4 O! n" B2 }
六、防止冲突,巩固关系7 ~$ M5 Q+ ^$ i  n0 y  `4 {
1.防止冲突( O4 b3 d8 E/ d! c7 h
2.巩固关系& h) G/ L! }/ Z4 h. N( I- r
3.衡量谈判成败的最终评价标准
4 q8 X( o+ D/ A1 Q; R" ^七、课程总结
" ~! ^, h2 R/ l) C, B% S3 V( T. F2 s% D& a( D8 S% U  h# [) K
【讲师介绍】
# S) [$ R) t5 R' |   姜老师,曼顿培训网()资深讲师。实战商学院特聘讲师,在其超过20年的职业生涯中,分别从事过化工原料、快速消费品、金融保险、工业品设备制造等行业,在课程培训中能将其多年的管理与销售方面的经验,与理论巧妙结合、融会贯通,行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。: s; P, A2 Z; U9 F
3 C2 L6 A% m3 a3 q  z* e
【费用及报名】/ `' `- `1 [5 x( c( B1 F4 G
1、费用:培训费5160元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
( T! |+ l; I" c/ V3 d! p! s2、报名咨询:4006820825   010-56133998  56028090  13810210257    鲍老师) X: f. R2 z* B! x; e1 h' R
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
0 w2 Y' a- m8 L, y4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
& T* E3 J* S; z! @5、详细资料请访问北京曼顿培训网:(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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