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[免费发广告] 谈判:日常实践及工具(北京,10月28-29日)

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发表于 2019-9-23 07:37:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈判:日常实践及工具(北京,10月28-29日)& V% a  `+ A& S, O/ b
【举办单位】北京曼顿培训网
9 N, H, y& w: U$ }  W! s3 K( g【咨询电话】4006820825   010-56133998   13810210257! t" m2 r3 ^5 d1 @
【培训日期】北京,2019年10月28-29日;上海,2019年11月11-12日  
  Z; q& Q& e& S" V6 B+ x& k0 F【培训地点】北京、上海
% L/ ?/ n% j. b% u9 j' _% H【培训对象】日常工作中有内外部谈判需要的运营经理、项目经理、财务经理等商务人士
- p2 b) \* N' `) \9 e( O
. Y" F$ n! w% r$ R9 e【课程目标】& Q; u, F5 U. M) r
无论是为项目分配资源、为一项新的倡议提供资金、亦或是为某种新产品或服务建立供应链,谈判都是其中不可避免的核心内容。但很少有人理解谈判的结构、技术、以及能够使用的谈判方法,来使得他们对谈判结果起到积极的影响。
. j+ l4 J1 z  N% h本课程实践性强,能让你逐步了解到何为有效的谈判。你要找出问题的症结,从对方的角度出发,找到可选择的解决方案,并最终得出对双方都有利的方案。谈判各方都希望达成各自的目标,而谈判就是着重于解决问题,并使双方达成统一的意见。
; E) f0 |1 [* v! z: p7 `, i4 N1 z! |% X) c
【课程形式】& z6 g0 ]& K& J) i% }
① 课前热身 140x140
( d+ v$ L6 h$ \* D! f. J/ @1、先导片 -  在准备谈判时,小企是很清楚自己想要什么的。但谈判很少会照预想的那样发展,这时小企难免会有些失望……
3 I2 B5 ?6 V3 u( a- U2、谈判风格测试) [1 A1 U7 K$ u4 }+ r
3、e-Learning -  MH233 准备谈判,争取双赢
6 W/ K; V7 g' W" m" \/ T4 M! m② 面授课程 —— 跳出公司界限,大家相互交流工作经验、行业信息,帮助理论转化,实现自我提升
3 E* R: f; v' V; w③ 课后巩固  140x1406 Q- s/ c1 o0 O* ~7 _7 H2 ^: U
1、强化训练 - 设置不同场景进行练习,完全掌握一种具体技能(情境模拟答题)6 j5 g* K. m- f) \
2、岗位助手 -  实现从培训知识到职场应用的跃迁(图文结合的学习小卡片)
8 x( p$ B% s* A- l- M3、实践小锦囊 - 巩固新方法,形成长期习惯(为期数周的日常小练习)/ q1 v0 ?7 L' }$ F6 P

% w* V: w, l( i( i) A2 t7 Y【课程大纲】; C: ?" p0 w7 q5 O4 E
1.  认识自己的工作谈判风格以灵活运用
( V* N9 }8 P7 U* U■掌握谈判关系中的心理学  _5 p, A6 f* g: Z8 M
■把谈判视为一个调整与差异化过程( S5 E( @+ I; f) j8 [
■认识到谈判行为中自己的长短处
6 X0 ^# x: w6 }4 D0 m2 h+ Y■培养在谈判情境中展现主见的能力
% ^( \; D: V& P6 z' d
# m6 q( c/ F9 |! o1 ]* A5 G2.  准备谈判:一个策略和战术阶段7 `+ l! ?3 ~( K0 ^
■识别谈判的成立条件、促使它成功的关键因素% a. K5 S9 R9 i& ?0 o; b3 ^
■为每位参与者定义谈判中的利害关系和目标; p: `, l/ F  Z/ N! {; C
■从无谈判余地的要素中,区分出可谈判空间5 O2 b% @( y8 ~: E1 ~
■清晰界定目标,准备有利论据' E/ z( x$ x3 x' {7 U9 K& [
■识别直接和间接的的参与者3 O8 w$ _' f( Z  o
■分析对话者的特点: x7 ~$ m  b# E* f, S
■根据具体情境选取匹配的策略,并研究各种可能性6 f2 o2 Z, a7 w) r. c

+ B6 m  n1 W  n+ z3.  掌控谈判的各个关键阶段
+ r1 \2 ]3 w/ j+ G8 J. H# Z■在谈判中开个好头+ f2 l2 Z/ M8 ~1 c4 f
■明确在场各方的目标, }1 s  f, E" d- t
■时刻不忘各阶段的目标及自由度
, x' m( T: o& d" U+ q■取得阶段性成果,在每一步确认共识  
( _: u( W# Z3 X4.  总结,达成共识及安排谈判的后续工作
' [: h: N; Q/ w0 y7 `2 R. e■使谈判达成的共识生效,并总结进步点
% r$ u. r5 |' P; P1 _■加强各方在落实阶段的投入
6 d: `# v1 N5 z/ d6 r■总结交互意见,确认所做决定
4 E( Y5 t: B% u0 u■把决定付诸于实践
, K# f; f' F+ ?4 H  C■跟进谈判结果并从中吸取经验教训6 n5 r6 n/ n) v. U0 B$ h
! M6 w# ?& W& w9 E$ s
5.  应对出现的困难及冲突情境
9 i2 E9 t( a' g0 u3 }■识别自己面对局势中的长短板,以突破僵局
- X/ M" x( C1 s6 a■对可能出现的困难做好思想准备
/ g5 o4 C  i2 ^" G& y3 |+ A■力争稳定阵脚,彰示论据价值7 `' ~6 t- h) O6 ~% c1 J' x) I* c
■积极倾听,维持自己的反应力和适应力
4 s2 W: a/ D3 x  v# Q6 d3 L■掌握应对谈判高手的沟通方式
/ o  w* c" ~4 C. u2 O■有效摆脱紧张情境的技巧
( ?, c3 m1 E+ {2 x  I- B+ o■在博弈中要维护积极的人际关系氛围% ?. A, e, a1 `
/ V$ ~" O& R! y' a
6. 积极练习,以更好地谈判" [0 C  g9 a( S& ]' b# T1 ^: H% ~, b( h  E
■从较量的阶段获取心得6 N0 [: u5 m8 N8 g6 t9 S
■妥善处理让步与让步条件1 e& \- N% p7 Y& D
■掌握重述,应对异议及敢于总结的技巧( z. n0 \+ N" H. E0 f3 G7 l

$ E2 i* `, S; e$ y; |6 [【费用及报名】
: f. U/ k. R5 \8 r2 m1、费用:培训费4998元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
0 y5 T2 ^* U% a2、报名咨询:4006820825   010-56133998  56028090  13810210257  鲍老师
4 {# b' S1 A; Y& i3 [3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函; V) t0 D8 O3 F9 o) s9 z
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程6 C' ~; G7 ]0 A
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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